开网店包邮为什么不亏本 1元还包邮不亏吗

开网店包邮为什么不亏本 1元还包邮不亏吗

答案是不亏本。

首先说一下快递成本,就以顺丰为例,

先从客户角度看:我们寄件的时候,会发现货品1kg以下是一个固定价格,超出部分就会累计加费。

换成顺丰个角度说:因为之前一个朋友想做快递站点,快递站收取1kg以下的物品基本都是几块钱,这样的物品是走量的,多于1kg的物品收件才是物流赚钱的方式。本人做过物流分拣,快递公司很讨厌小件,基本每个站点都不爱要小件,因为不赚钱,

那么不亏本的原因有以下几点:

1、物品成本与快递成本;

淘宝物品上的“2块钱”的螺丝多少成本,以我的理解,像这种淘宝上的厂家,应该是按照重量批发,比如说一斤的螺丝应该才几块钱的批发价,那么1、2个螺丝的重量也就几克,那成本基本可以忽略不计,那就只剩快递成本,如果说电商的成交量比较大,快递公司也喜欢和电商合作,快递费也是很优惠的,现在的顺丰还是韵达等等都是个人加盟的,快递费也是他们自己定的,至于快递小件肯定是不赚钱的,赚钱也是利润极低,所以说基本上2块钱螺丝商机也赚不了什么钱,基本上说不亏不赚。

2、高频消费拉动低频消费。

什么叫高频消费拉动低频消费呢?举个例子就是“蔬菜店卖水果”,都知道水果比蔬菜贵,卖水果的不一定买蔬菜,但是买蔬菜的有可能顺便买一点水果,就是这个原理,买家具不一定买螺丝,但是买螺丝的有可能顺便看看家具或者其他物品,看着看着就有可能相中某件物品,促使引流消费。只有消费了才叫获客,没消费之前都叫做引流。

只要成功的做到了引流,前期无论是8块钱的红酒还是2块钱包邮的螺丝都在某种意义上叫投入,不能叫亏损。

3、实际消费提升淘宝店铺信誉度和价值度。

网店和网络消费的价值都在用店铺的综合评分,如果说评分高,那么淘宝搜索引擎下,高评分的店铺就会第一时间展现在你面前,至于现在网络出现一些刷单情况,但是淘宝也不是傻子,人家会不知道你刷单,所以靠“2块钱”的螺丝提升淘宝店铺的信誉评分也不失为一种很好的营销手段。

总结:

一个好的企业都是收益大于投入,综合来看,而前期的投入正是企业引流方式一种体现。综合几方面来看,不光光是“2块钱”螺丝,其实免费送也是不亏的,只不是螺丝捆绑层次太严重,太具有局限性。

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