开金店最大的风险是什么 黄金珠宝生意好做吗

开金店最大的风险是什么 黄金珠宝生意好做吗

珠宝黄金店看似人流少,价格透明,实际上利润高,盈利模式多样化。

一、一口价黄金首饰和钻石利润超高。珠宝店黄金首饰有称重和一口价两类,一口价黄金首饰款式精美多样,最吸引购买的目光,而实际重量和价格差距很大,钻石的利润就更不用说。

二、换购和称重黄金首饰收取加工费两头赚。比如你觉得买称重的黄金首饰更划算,珠宝店先在金价上赚一次差价,再按克收取高额的加工费。再比如换购,旧金和新金都要收取加工费。

三、珠宝店以连锁为主,都有雄厚的资本实力,黄金价低时大量屯黄金,所以销售价看似透明,实际利润高。

盈利方式多样化,路子多,是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因,现在的黄金市场看似价格透明,实则并非如此!

前不久,姑妈在县城逛商场的时候,恰逢一家金店开业,于是她就去凑了个热闹,这一去不要紧,10多克黄金“不翼而飞”!

事情是这样的,当时,姑妈手上正好戴着一个金手镯,其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后,就主动走了过来。

店员对姑妈说,“您这个镯子已经比较陈旧了,我们今天新店开业,正好有个以旧换新的活动,您要不要参与一下?”

姑妈听了之后,顿时来了兴趣,经过简单的了解,原来这家珠宝店只需要支付部分手工费,就可以参与以旧换新的活动,得到一款时尚的全新金手镯!

后来,在店员的力荐之下,姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子,而且只需要支付244.7元的手工费,就可以完成以旧换新活动。

姑妈心想,以小换大,以旧换新,仅仅需要两百多块钱,这买卖很划算啊。

于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费,换到了一个心仪的全新金手镯,姑妈对此表示很满意!

可是,回到家后的第二天,姑妈总觉得哪里不对劲,感觉自己好像被骗了,当她将新换回来的镯子拿去称重后,这才恍然大悟!

原来,姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克,按照当天的零售价每克362元计算,总的金额应该是10443.7元。

而换回来的新手镯,一口价的金额为10199元,其重量只有17.51克,在以旧换新时,商家并没有明确标注克重!

28克的黄金以旧换新,支付两百多元手工费后,换来的却是一个17克的黄金手镯,直接让姑妈亏损了三千多元。

得知被骗之后,姑妈就立即找到了这家珠宝店,希望能够换回自己的旧手镯,可是店家并不同意。

对此,姑妈感到非常恼火,为了维护自身的权益,姑妈找到了当地的市场监督管理局!

最终,在执法人员的调解下,该门店收取部分手工费后,退还给了姑妈29.12克的金手镯。

在我们的小县城,人口也就140万,2020年的GDP还不足300亿元,但就是这样的一个小县城,一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店!

这些店铺看似都没有什么人,也没有什么生意,但是它们不仅不会倒闭,反而是一家比一家高档!

那么,他们究竟靠什么赚钱呢?他们赚钱的方式都有哪些呢?今天,我就带你揭开珠宝首饰店赚钱背后的秘密!

正常零售赚取利润

众所周知,现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等,这些事情都会让我们有理由购买黄金!

无论你身在农村,还是住在城市,也不管是不是高端消费品,大家往往都不会吝啬。

而且越是农村人,就越重视结婚时的“三金”,即金戒指、金项链、金耳环,有时还会有金手镯、金脚链等。

这些物品的重量,加起来至少也得有30-50克,按照现在的黄金价格,每克约365元来计算的话,也要1万元以上!

所以,只要结婚论嫁,只要生子祝寿,这些庞大的需求,都是少不了的,而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。

部分产品利润丰厚

你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗?其实不然,如果一个珠宝店只卖黄金的话,估计会倒闭的!

要知道,那些开在街边的珠宝黄金店,几乎没有一家是只卖黄金的,毕竟卖黄金赚得利润非常少。

因此,珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外,还会卖白银、铂金、金镶玉等产品,这些产品才是最赚钱的!

1.白银产品

当你到一家珠宝店选购产品时,珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银,就对你冷眼相待!

相反,店员会非常高兴,因为银饰柜里的提成,会比黄金柜的提成要高许多,要知道,白银产品的毛利润可以高达80%左右。

有时候,门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润,和卖给你几百块钱银饰项链的利润,是差不多的。

2.一口价黄金

所谓一口价黄金,其实就是黄金饰品在售卖时,不按照克重去卖,而是重点强调工艺和款式!

很多人去店里买饰品时,看中的都是那些设计得非常好看的,感觉买这样的饰品,带出去也非常的有面子。

其实,售卖拥有特殊工艺的黄金首饰,也就是在卖设计,而设计相当于是艺术的范畴,要知道,艺术在市场上可没有明码标价。

因此,很多精明的商家就会在艺术,也就是在设计这方面大做文章,使得黄金饰品的附加值很高!

通常,一口价黄金产品价格非常昂贵,如果换算成克的话,一克售价正常在上千元。

3.金镶玉产品

俗话说,黄金有价,玉无价,商家也正是抓住了消费者的这种心理,从而打造出了他们利润最高的产品,也就是金镶玉!

很多金镶玉产品都是利用黄金,来遮盖其玉石上的一些瑕疵,最终让这些本身很低价的玉石产品,都卖出了很高的价格!

打个比方,一块价值一万块钱的玉石,因为裂缝或者缺陷问题,它只能卖到一千块钱。但是在黄金的包裹下,它就可以变成完美无瑕的金镶玉产品。

这样一来,玉石的价格不仅又重新回到了一万块钱,而且镶在上面的黄金,还要另外计算!

4.铂金产品

一般来说,铂金产品的利润要远高于黄金产品,可以达到15%左右!

如果要问黄金和铂金,哪个价格卖得更高?不用想,肯定是铂金。

然而,要是问黄金和铂金到底哪个更值钱呢?其实,黄金要比铂金更值钱!

如果单从投资角度,不追求品牌效益的话,首饰这个东西值不值钱,主要是看它当做废品回收时候的价格。

假如黄金回收的价格,是在买来的基础上每一克减去50块钱的话,那么铂金在回收时的价格,可能就是在买来的基础上每一克减去100块钱以上。

5.钻石产品

现如今,仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。

因此,很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动,打个6折,就直呼白菜价了,或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折,也觉得很便宜。

要知道,钻戒的利润远远不止这些,钻石的进价成本大概在3-5折!

其次,钻石饰品的利润可以达到30%左右,大品牌的钻饰产品,利润会更高一些。

黄金以旧换新的套路

黄金首饰戴旧了,花点小钱换个新款戴,本来是件好事,但是很多人换完之后,直呼上当!

其实,以旧换新是门店最赚钱的方式,黄金重量越换越少,越换越轻,这是部分金店最喜欢做的事情!

当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候,导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金!

也就是先把你的黄金克重,按照当天的零售价,换算成金额,然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。

看起来等价兑换你不吃亏,但事实上,一口价的黄金,要比你原来的黄金轻很多,有的甚至轻一半。

商家这种打着以旧换新的名义,其实就是在搞以价换价的噱头!

当100个顾客拿着旧黄金兑换,在导购的力荐下,有20个顾客换成了一口价的黄金,人家就已经赚得锅满瓢满了。

另外,商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路,也就是我们常说的四个九和五个九!

其实,这些都是商人炒作出来的一个概念,都是营销套路,目的就是让顾客加钱,其纯度都是一样的!

当然,部分商家也会采用以克换克的方式,来吸引顾客以旧换新,也确实是零手工费,不加钱。

但是,他们往往不会用纯金换纯金,而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等,来换你的足金!

要知道,18K金的黄金含量只有75%,彩金的含金量更低,而铂金也从很多年前的五六百一克,降到了现在两百多一克。

光这中间的差价,商家就已经赚足了,所以他们宁愿不收加工费,免费以旧换新!

其实,不光是黄金,钻戒以旧换新也存在一些套路!所谓钻戒以旧换新,只不过是用你的旧钻戒去换别人的旧钻戒!

大部分商家在收到旧钻戒以后,为了节省成本,并不会将主石拆下,也不会将戒托溶化后重新制作,而只会简单地抛光翻新,磨掉字印以后,重新上柜销售。

所以,钻戒以旧换新的本质,只不过是以旧换旧!

黄金回收的猫腻

其实,有很多不良商家都会打着高价回收黄金的幌子,去吸引顾客到店,这其中也存在不少猫腻!

1.损耗方面

当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候,商家往往都会跟你说,你的黄金首饰戴久了,磨损得很厉害,要扣掉部分损耗费!

接着,商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化,一般黑心的商家可以扣到20%-30%,这可是一笔不小的费用。

由于已经烧化的黄金无法进行还原,所以,很多人只能被迫吃亏!

2.纯度方面

有部分商家会抓住客人着急出手的心理,胡乱扣价,最终使得高出的单价成为空谈!

比如在纯度方面,商家在验金后,会耍点小心思,说旧的黄金纯度不够,不是足金,每克要扣除20-30元。

由于顾客着急出手,当然也就不会在乎这点钱,自然而然地让商家又赚了一笔!

3.称量方面

正常金店使用的电子秤,都是水平电子秤,单位至少会精确到小数点后两位。

然而,不靠谱的商家,他们使用的电子秤,一般是动过手脚的,俗称的“八两秤”!

比如说,10克的黄金首饰,到了他们那里也就8克了,称重的准确率误差很大。

4.手续方面

通常,商家在回收黄金时,都会要求顾客出示发票,即使顾客是在大牌金店购买的,没有发票也不认可。

如果顾客发票丢失,没有发票,商家就会要求收取部分手续费。

事实上,黄金回收,不管旧黄金是怎样的工艺,衡量黄金的唯一标准就是黄金的重量,品牌和发票,只能作为一个参考!

5.清洗方面

黄金在回收的时候,商家往往会以黄金首饰老旧,污垢较多为由,要求进行一下清洗。

而且会提前告诉你,清洗完之后的金子重量肯定会比当初要轻,但这属于正常现象。

然而在清洗黄金的时候,商家大都会采用“王水”。所谓王水,就是浓盐酸和浓硝酸的组合,腐蚀性很强!

在用王水清洗时,需要将黄金进行浸泡,浸泡得越久,黄金就溶解得越多!

珠宝定制

定制钻戒,其实也是珠宝黄金店的主要收入来源!

我有一个朋友,她就在街边开了一家珠宝定制店,店面不大,也就四十平米,但是月收入要超过10万块钱。

举个例子,一枚30分的裸钻,带有国际GIA证书和国内成品证书,VVS净度,3EX切工!

在我朋友的珠宝定制店,其价格要在6000-8000块钱,她卖一枚这样的钻戒,利润在1000块左右。

如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店,其价格会更高,差不多在12000-20000块钱,可见这里面的利润是有多高!

黄金价格上涨,门店赚取汇率

黄金是保值产品,具有一定的投资价值,而且黄金本身就是一种货币,很多国家纸币的发行,都是以黄金作为基础保障的。

也正因为如此,很多黄金首饰店,都喜欢在黄金降价时囤货,等黄金价格回涨时,再进行售卖,这其中的利润是非常可观的!

比如说,一个门店有一千万的金子,涨了一个点,门店就赚了10万块,要是行情好的话,可不止一两个点!

除此之外,街边的珠宝黄金店,还有一部分利润是来源于维修和清洗,这部分是加盟商自己做的。

在维修和清洗的时候,有一些偷梁换柱的小猫腻,这个也都算是行业的潜规则。

写在最后

现在这个市场环境下,赚钱是比较困难的,但是总有一些人,无论市场环境有多差,他们总能够另辟蹊径,脱颖而出。

一方面,他们有最先进的商业模式思维,另一方面,他们熟悉人性的特点,懂得如何利用套路!

也正因为如此,他们才能够将看似冷清的黄金门店,经营得风生水起、红红火火。

正所谓,外行看热闹,内行看门道,每一个行业都有其生财之道,只不过我们不身在其中,不知道罢了。

当然,不管是什么行业,往往是信息越不对称,利润反而越高!

最后,珠宝黄金行业归根到底是一个服务业,每一个细节的积累,都对销售有决定的作用,不是谁想做就能做的,不懂行的人一定谨慎入行!

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