售楼部说房子卖完了是真的卖完了?

售楼部说房子卖完了是真的卖完了?

房屋中介公司,表面上看起来赚点介绍费 ,或者是差价 ,但实际上是融资公司 ,他们在房屋没有封顶的时候 ,就预购了房产商的好的房子 ,因为地产商差钱 ,房屋中介公司的钱是非常重要的一部分 ,有资金的参与,当然就可以拿到比较高的折扣 ,比较低的房价 ,然后有尽可能高的卖出去 ,当然也可以临时性的收购低价房,公司是这样 ,中介的从业人员也是这样 ,还有其他社会人员,甚至是银行人员 ,都来参与其中 ,捂盘,哄抬房价,这些自媒体上的房屋中介人员,他们实际上都明白 ,他不告诉你真相而已 !

中介推介一手新楼盘的现象随处可见,给人的感觉:售楼部不卖房,全是中介在卖新房了。其实售楼部也在卖房,但因客源不足等原因,开发商同时将房源委托各个中介销售。

现在广告吸客效果差,开发商需要采用人海战术拓客。

从事房地产营销的朋友,对这点可能更有体会。现在报纸、电视、电台等传统媒体上投放广告效果很差;在公众号、朋友圈等移动端的楼盘推广风行一段时间后,出现受众疲劳症,被客户归到“消息免打扰”类甚至“屏蔽”。

在这样情形下,只能靠最原始的方式,那就是人海战术拓客,走出去拉客户上门买房,例始全民营销,和本题中所说的中介分销等。

利用各个中介平台拓客,有利于开发商降低宣传和管理成本。

“人海战术”故名思义就是需要雇佣很多人。如开发商自己组建这么庞大的拓客团队,每个月无论开不开单,都要花一笔很大的费用去养这批人。 但如选择与各个中介合作,那就可利用中介公司的人员优势了,而且中介拓过来的客户成交后才结算中介费,成本支出与成交率直接挂钩。 开发商省了广告费、固定的工资成本,同时又解决了客源问题,何乐而不为?

所以,我们看到很多新楼盘都有委托中介在销售,就不足为奇了

开发商和中介的合作方式有很多种:

1.中介只收买方一方的佣金,不收开发商的佣金。中介向买方收取佣金时,为了减少客户的抵触情绪,往往以“团购费”“电商费”等名目收取。

2.中介只收取开发商的佣金,不收客户的佣金。开发商在制定房价时,这部分佣金归为营销成本费用计入房价。还是那句话:羊毛出自羊身上。

3.开发商提供房源底价,超出底价部分归中介所有或双方分成。题主所说的“中介层层加价”,应该是这种方式。

开发商和中介合作的三种方式中,第1种和第2种应用得比较多。

通过中介买和直接去售楼部买的区别:

在新楼盘的销售过程中,中介的功能更多体现在输入客户上,最终办理各类手续甚至介绍楼盘的情况,还是要通过售楼部的置业顾问或相关工作人员。两者区别在于:

1.开发商为了提高中介积极性,通常给予中介拓来的客户所谓“额外折扣”,因而通过中介买,会略便宜些。但大部分中介人员没有售楼部的置业顾问那么专业,且对楼盘情况不是很熟悉。为达到拉客上门和成交的目的,可能会夸大其辞。

2.通过售楼置业顾问购买,如买方没有谈判技巧,可能拿不到中介所说的折扣。但客户接待权属置业顾问专有,在办理各类手续或咨询其它方面的事宜时,置业顾问会显得热情和尽心些。

常规宣传广告的无效,市场逐渐向买方转变等因素影响,新楼盘委托给中介分销的现象会越来越多。如通过售楼部置业顾问买,掏钱前不妨来一招:“你现在如能帮我申请到中介所说的折扣,我马上交钱签认购书”。信我,成功的机率很高。

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