售楼处的价格和底价相差多少

售楼处的价格和底价相差多少

在售楼部买房半年,我可以很负责任地说,不议价买房的人都是冤大头,明明每平米房价可以降一两千块钱,你非得原价购买,100平的房子你就比别人多花十几二十万。

很多人是不是觉得,房子定价之后,就卖那个价钱了,去看房买房的时候,傻乎乎地就掏钱签了合同,每次看到这些人买房,我都心痛不已,有钱也不能这么花啊。

有的人就会质疑,怎么可能会有这么傻的人?买房都不知道议价?有啊,多的是,我在售楼部驻场实习半年,买房不知道议价的冤大头还真的不少。

大四下学期开学,我就出来实习了,当时比较懒,一直呆在宿舍躺平,不去找工作单位,直到学校下达最后的通碟。

最后一天急急忙忙随便投了简历,没错,就是在某八同城,没到5分钟,我的电话就被打爆了,接都接不过来。

随便应了几家公司,直接出去面试,好家伙,去了才知道,全都是销售公司,无所谓了,反正也是摸鱼划水,实习半年,之后开实习证明就行。

就这样进了一家房地产投资有限公司,本以为是什么高大上的公司,结果进去才知道,就是个单纯的房地产销售公司。

让我背了一个星期的话术,期间边学习边工作,一天打三百多个电话,A4纸上全都是慢慢地电话号码。

打了一天我实在是受不了,一是觉得这号码来路不正,二是莫名其妙打电话给别人介绍房子,这种推销我接受不了。

还有就是,实在是太令人烦躁了,拿着手机,一天输入三百个手机号码,重复来重复去,烦都烦死了。

最主要的是,明明面试的时候说好不加班,晚上一堆人都在公司回访客户是怎么一回事?刚开始的时候我没有留下来加班,团队的领头人经理也不说什么。

过几天之后就来做我的思想工作,我人都傻了,然后我就提议去售楼部驻场算了。

很多人看到这里不是很明白,房地产销售公司跟售楼部有什么联系,我就简单说一下吧。

开发商不卖房,一般只负责建房子,卖房的事交给合作方,开发商跟许多房地产销售公司合作,每次开发楼盘就会让这些销售公司卖。

所以说,一般人买房压根就接触不到开发商的人,遇到的人,比如邀约你去售楼部,在售楼部给你介绍房子,最后再跟你签合同,这些人无一例外,全都是中介销售。

开发商抛出一个底价出去,销售方售卖的房价只要不低于底价就行,就比如开发商给的底价是10000块钱,销售方一般都会卖13000左右。

至于为什么会抬高房价?自然是为了更好地把房子卖出去,卖出去的平米越多,销售方得到的提成越多。

有些人不会议价,销售方说多少就是多少,殊不知,自己成了冤大头都不知道。

我建议大家买房的时候,不需要担心什么,你只需要放心大胆地讲价就行,销售方其实也就做做样子,不好明着直接给你报最底价,包括那啥聊着聊着,就起身请示领导这种情况,完全是扯淡,全都是做戏的。

只要不低于底价,随便一个打工仔都可以给你降价,完全不需要请示所谓的领导,如此做的目的就是为了让客户觉得自己占到了便宜,提高客户的下单欲望,成交率自然就提高了。

为了提高客户下单率,销售方可以说无所不用其极,能出单就有提成,像我以前在的销售公司,一平米1000块钱的提成,自己想,半年不出单,出单足够吃半年了。

写在最后

在售楼部买房子,是可以议价的,放心大胆的议价,售楼部的那群人,最希望客户能够下单,因此,只要你议价不低于他们定的底价,就能买到比别人便宜不少钱的房子。

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