市场营销策划是什么(解析营销策划是什么工作)

市场营销策划是什么(解析营销策划是什么工作)

营销策划在公司里的位置

无论是任何性质的公司,做实体产品或者是各类服务,最终都有一个非常重要的环节——成交。

而决定成交的,除了一线业务人员的销售,就要看公司整体的营销策划水平了。

比如说设计了一个让你特别想要参与、甚至直接下单的活动和环节,你这样想,别人也这样想,如此一来,就可以大大提升企业品牌的知名度、消费者好感度,以及直接的销售额。

当然,营销策划的主要工作内容还不止这些,我们后面会再具体说。

这样想要表达的意思是,营销策划跟公司的一线销售,可以说是前端促进业务成长的最重要的两条腿,事实上,很多时候一线销售也需要营销策划部门来为自己提供助力才能完成,包括策划客户更愿意成交的促销活动等。

所以,营销策划在公司里的地位举足轻重,当然,它也像一线销售一样,甚至比一线销售承担着更大的压力,因为每一个营销方案,背后都要付出很多营销成本。

营销策划的主要工作职责

一般来说,营销策划的主要工作职责,重点包括了以下几个方面:

第一,市场研究与分析。这主要又包括重点研究目标用户、舆情和口碑、竞争对手,以及相关的政策、法规等;

第二,营销策略的规划,以及营销方案的制定;

第三,营销方案的执行。这也是在营销策划工作中最琐碎、最花时间和精力的工作,需要与各个部门进行跨部门的沟通协调、需要管理产品和服务、需要管理渠道、价格,营销方案执行过程中遇到的各类问题的决策和处理,管理客户关系等等;

第四,营销策划方案的复盘及成效评估。一般来说,公司在营销策划方面所支出的成本,是公司整体成本的大头,追求利润才建立起来的公司,自然是要看投入产出比的。

因此,一场营销策划活动结束,或者一个营销策划相关的项目结束,一定是需要对整体营销活动,或者是项目,进行一个整体复盘,看是否完成了一开始定下的业绩目标,更要看是不是在预算范围内完成了目标,还有什么可以改进的地方等等。

以上这些岗位职责,更多是一个公司负责营销策划这个职能的部门,整体需要承担的职责,具体到部门里的个人,每个人工作的侧重点,又会有所不同。

比如,一个刚毕业没多久的职场新人,更多承担的职责,会是去搜集相关市场资料,形成市场信息的总结报告,在营销方案的执行过程中,具体负责一些物料的制作等比较基础的工作;

而对于相对资深的营销策划人员来说,策划一场营销活动,从方案策划到最终负责推进执行,承担项目主要负责人的角色,就是最主要的工作内容;

而对于营销策划的部门经理或更高管理者来说,营销策略的规划、品牌和产品管理等工作,则是重点。

营销策划的从业要求

营销策划相关岗位的招聘要求,主要包括:

学历方面,一般至少需要大专及以上,还有不少要求本科学历起;

工作经验方面,对于助理或初级专员类的岗位,一般行业相关专业或者市场营销、广告学、心理学等专业的应届毕业生可应聘,更高级的岗位,一般会要求有行业相关的营销策划经验;

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