深谙人性的人,才能让别人心甘情愿为你付出

深谙人性的人,才能让别人心甘情愿为你付出

所有成功的大佬,不会被什么感情和道义影响自己,对利益和结果,都极其凶狠不留情,他们能做到以下几点:

1.从不维护自己的正确。

2.从不在乎别人的评价。

3.从不受制于他人的情感波动。

4.从不忌讳对利益的直接。

5.从不悲情自己的遭遇。

6.从不停止疯狂的探索。

7.永远为了事业可以放弃一切感情包括亲情友情爱情。

8.无论发生多大事,他们都理性,残酷,冷静,冷血得像个机器人。

他们为了目标,他们把一切情面,虚假,套话,伪装,全部干掉,驾驭人性,让他为你卖命,要记住两个字:一个字叫爱,一个字叫怕。要让下属对你:又爱又怕,又怕又爱;爱中有怕,怕中有爱。

夫妻,孩子,亲人,朋友,下属,都是如此:近则不敬,远则恨。如果对员工只有爱,他们就会对你失去敬畏之心,自私自利,以下犯上。如果他们对你只有怕,就会没有归属感,没有幸福感,最后都会走人。那怎么让别人对你又爱又怕呢?

1.用利益让别人爱上你

2.用规则让别人害怕你

用利益激发人性的善(有好报就会增加好人)

用制度约束人性的恶(有惩罚就会减少恶人)

员工能力不行的背后本质是意愿度不够。只要你的意愿度足够强。200斤土豆你背不动,200斤黄金呢?你扛着就跑。只有利益回报越大,动力就越强,动力越强,能力才能越强。

为什么潘金莲开始能和武大在一起,因为他和武大是利益共同体,为什么后来又能毒.死武大,因为和西门庆做了利益共同体。谁跟你是利益共同体,谁就自然跟你一条心。

讲个故事:吴国和越国是世代的死敌。有一次两个国家的剑客在一艘船上相遇,于是两个人就开打。打着打着,暴风雨来了,船要翻,然后两个人就停下来了,一起齐心协力把船划到了岸上,然后上岸继续,这个世界没有好人,也没有坏人,只有跟你利益是不是一伙的人。

跟你利益一伙的人,就是好人。

跟你利益不是一伙的,就是坏人。

所以如何让员工爱你?员工永远不可能爱你!要让员工因为爱上你给他的利益,而间接爱上你。用利益让员工爱上你。下一步就是用规则让员工害怕你:

人的欲望是不断膨胀的,所以用利益满足人的欲望,还要用规则控制人的欲望。否则给再多钱,最后都会养成白眼狼。企业必须要建立制度红线,必须坚守制度红线,就像一条马路上,如果没有红绿灯,只靠交警的话,交警在还行,交警不在就乱了。有了红绿灯,交警就解放出来了。

只有建立规则,老板才能解放。如何树立规则的威严性呢?

1.拿自己开刀。

制度要大,老板要小,大家都害怕制度,团队执行力就强。制度小,老板大,大家就不害怕制度,团队执行力就弱。老板要想把自己解放出来,就必须让制度把自己关在牢笼里,而不是自己说了算。

员工加工资不是来找你,而是找制度

员工要升职也不是找你,而是找制度。

很多公司之所以制度落实不到位,主要原因不是员工不遵守制度,而是老板带头不遵守制度。很多老板都是用圣人的标准要求别人,用贱.人的标准要求自己。哪个公司的制度不是老板和高管破坏的,老板和高管遵守制度,员工敢造反吗?老大往往即是制度的设计者,又是制度的破坏者。老板在制度上最有效的推动,就是以身作则,先拿自己开刀。

要执行团队,先执行自己。

团队的执行力,来自领导者的带动力。

2.拿能人开刀

很多公司的制度,往往最后变成了只欺负员工的工具。搞得刑不上大夫,制度遇上能人就拐弯。所有因为制度离开的高管,绝对不值得珍惜。在团队里不只是杀鸡给猴看,还要杀猴给鸡看,震慑更大。制度的落地是需要付出代价的,如果不付出代价,代价会更大。一个不守规则的人,能力越大,危害越大。

分利必须从下到上,从员工到老板

制度必须从上到下,从老板到员工

你能不能干大事,就看你敢不敢拿能人开刀。孙子兵法里说:

杀一人,能震万军者杀之

赏一人,能悦万军者赏之

制度不是写出来的,而是执行出来的。有力量的制度,必须要用“血的代价”来为规则赋予灵魂。

3.向口袋的钱开刀

讲个故事:一个女人嫁给了一个男人,新婚之夜,新娘看见一只老鼠在偷吃新郎家的米。

新娘边看边推新郎说,“唉!你看,有一只老鼠在吃你家的米。她边说还边笑,一副看热闹不嫌事儿大的样子。新婚之夜过后,第二天早上起来,新娘一睁开眼睛,又看到一只老鼠在吃米缸的米。新娘直接拿去绣花鞋砸过去,边砸边破口大骂,你大爷的,既然敢吃老娘家的米。新郎笑而不语……一个晚上的时间,新娘从事不关己,己不关心的心态,转变到操碎了她的小心肝。其实只发生了一个变化,就是从外人变成了自己人。只有把情人变成老婆,人家才肯操心你家的事,不然情人只会吸干你的血。

团队为什么不为你卖命?

因为人性的本质都是贪,老板能拿10块,决不拿9块,你记住3点

1、人是自私的,尤其是老板

2、人是贪婪的,尤其是老板

3、人是虚荣的,尤其是老板

我们看过很多警匪片,一些大哥带着小弟去抢钱,基本上抢钱的过程,大家都是同心协力的。大部分矛盾都出现在抢到钱之后,大哥分得好,兄弟们还能继续抢,大哥分不好,就自相残杀了。很多老板天天在研究怎么赚/钱,这都是跑偏的老板。切记,赚钱那是高管和员工的事,老板的核心工作是分钱,员工会不会卖命,就看老板分得好不好。如果老板不舍得把利润拿出来给员工分享,员工铁定天天在你公司捣江湖,瞎混时间,气到你吐血身亡为止。

所以很多老板根本不是累死的,而是被员工气死的,如果老板让员工吃亏,员工就会让客户吃亏,客户就会让老板吃亏。只有老板照顾好员工,员工才会照顾好客户,客户才会照顾好老板。很多老板的管理是,又希望马儿跑得快,又想让马儿不吃草。海底捞的老板张勇说过一句话,要想好人不变坏,首先要满足他的基本需求。任正非也说,华为在分钱的问题上就坚持一点,钱给多了,不是人才也变成了人才。

所以老板在抱怨员工不卖命的时候,赶紧想一想,钱有没有给到位。我原来的老板为什么始终做不大?员工每次和他谈钱,他就和员工谈感情,真是作孽啊。任何企业文化,在员工持续赚不到钱的情况下,都是一堆废话。任何管理,在员工无法持续赚到钱的情况下,都是空中楼阁,员工永远在想,给多少钱,干多少活。老板永远再想,干多少活,给多少钱

你赚不到钱,就是因为太精明,太会算,你只要在钱上够傻,员工就会在工作够聪明。

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