蜜芽app关停的根本原因

蜜芽app关停的根本原因

号称服务过5000万宝妈用户的蜜芽APP,宣布将于9月20日正式关停。

这家从淘宝网起家、历经8年的母婴垂直电商平台,在过去曾创下许多骄人的成绩。

比如来自真格、红衫、百度等资本数十亿的投资,然后从B2C,升级到S2B2C的社交电商模式,但最终还是关了。

蜜芽在杭州的分公司有两层楼,和村长的公司紧挨着,平常还能遇到他们老板刘楠、以及他们在做直播的活动。

那问题来了,作为曾经母婴垂直电商app的领头羊,为什么做不下去了呢?

01、产品的竞争优势不大

对于母婴、服饰这些垂直类目,不仅产品多,而且消费也很大。

所以不仅是垂直电商平台看重的市场,更是所有综合类app关注的赛道,比如淘宝、拼多多、京东。

以前垂直赛道平台干了一件事情,吸引了很多宝妈用户。

那就是做了产品归类、内容整理,相当于帮助宝妈节省了找东西的时间。

十年前那时候,垂直电商才刚刚兴起,综合类电商平台竞争很激烈,给了垂直电商发展的机会,比如蘑菇街、贝贝网。

但是各位现在再来看看各大平台商品的供给,不仅是渠道多了,最重要的产品的差异化太少了。

以前不仅平台兴起、各大母婴产品也兴起,所以有些平台可以拿到一些独家的产品或者因为垂直,产品更丰富。

而现在,垂直电商平台的产品还不如综合类的平台产品丰富。

02、产品没有价格优势

目前除了平台独家产品或者平台做补贴产品外,一般比价肯定上拼多多。

以前村长做社交电商平台的时候,我们在上架产品的时候,都要去对标几个平台的价格,确保有足够竞争优势。

这带来的问题就是,平台的毛利极低,尤其是还要分销,平台能留下5个点就很不错了。

但是在目前来看,这些垂直的母婴平台都在想办法搞自己的品牌产品。

因为通品真的没有优势,各大平台商家都是一样的,而且大平台还要许多资金在补贴,垂直平台玩不起啊。

所以不仅是蜜芽app面临这样的难题,像之前年入百亿的贝贝网app也销声匿迹了。

03、代理宝妈玩不动了

这段时间,不仅是垂直类的平台很难玩,像社交淘客、团购分销都很难玩。

一方面是平台产品本身的优势不大了,佣金变少了、奖励也变少了。

另一方面是宝妈没激情了,许多宝妈赚不到钱,卖的产品拼多多都能找到。

所以现在反而是许多非知名品牌的货,以及一些微商自己品牌的产品还能卖卖。

尤其实在疫情之下,许多活动做不了,许多商家倒闭,用户消费欲降低,许多宝妈想卖也卖不动了。

04、抖音等平台的冲击

以前一方面因为好产品不足导致用户就是冲着产品本身去消费的,另一方面当时许多产品喷发,用户不知道怎么选,所以垂直类的平台做了一道筛选。

但是现在用户从单纯的产品消费转移到了内容消费上了,用户知道有很多产品,也知道很多渠道。

所以什么样的产品能打动用户,靠的是人和内容。

而像蜜芽这类平台还是货架式电商为主,内容能力又很弱,所以用户逛的兴致就大大降低了。

但是像抖音,个人IP博主以真实的体验、推荐、特殊的价格优势,吸引了很多用户。

尤其是平台超级大博主和明星主播的号召力,远远超过了普通的电商平台。

这些垂直平台无论是从产品、内容、KOL等方面,和抖音这些相比差距太大了。

05、其他电商渠道冲击

纯垂直类型的电商app真的是很古老的产品了,我们可以梳理下,当下的消费渠道。

综合类电商app比如淘宝、京东、拼多多,垂直类电商app比如蜜芽,社交电商类app如之前的云集、贝店,社交淘客类app好省、粉象。

除此外,还有生活团购饿了么、美团,社区团购平台如嗨团,接龙团购平台群接龙以及个人KOL做的小程序、视频号、抖音、快手等电商平台。

比如年糕妈妈一年通过公众号等平台,既能接广告、又有自己的内容矩阵、还有自己的产品线。

大家可以去想想,是不是几乎有流量的平台,最后都会选择电商卖货?

所以当用户面临这么多渠道选择的时候,用户的流量、消费都是被分割的,那么许多垂直平台的必要性就大大减弱了,尤其是把侧重点放在产品上的时候,就更没有优势可言了。

06、短期的出路在哪里?

因为村长一直在电商行业,所以蜜芽的许多阶段村长都了解,包括在2019年前后做社交电商平台,搞各种带来制度。

差不多在2020年底的时候,蜜芽app整体的完善、升级就很少了。

包括其创始人也把更多的经历用在头条、抖音等渠道做短视频、搞IP了。

这条转型的路子,如果单从规模上来说,似乎不如之前定位成一个行业有那么大的想象空间。

而且想要做得好,如交个朋友、东方甄选这些,都要有平台的扶持才可以。

但是单从赚钱的角度来说,这条转型路算是风险成本最少的了。

团队只要出内容、选品、投放就可以了,不需要多大的技术开发,能比以前节约很多。

最重要的一点是,从平台转成IP、然后做自己的一部分产品,对于多数平台来说由竞争者变成了供给者,他们也是欢迎的。

同样这里也再次奉劝各位,不要再做电商平台了,尤其大通类目下的产品或者做To C的垂直平台,一般都很难了,早点撤吧。

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