杨海华的「反义词」

杨海华的「反义词」

这个标题,可能有文案看不明白,什么是他的「反义词」

做广告的,不管是不是做地产,应该很少有文案不知道「杨海华」何许人也吧?

他古早年前就给甲方宣布过,是年揽胜招标已满,只能服务这么多,再多一个就顾不过来,只好让各位明年请早了。

而且,在那时家家地产广告公司收月费都还不多,他开出的月费说是就两档,一档40W,一档60万,40万的不能过来提意见,60万的可以插两句嘴。

那时候,地产文案都爱拿杨海华的所作所为当安慰,非得时不时议论一下才会有接着写下去的动力,心说我们咋就遇不上这样的老板和甲方呢。老杨包装的都是更高智更俏皮的楼盘,加上广告人对广告人的解读效应,出来一个都会影响甲方认知一片。

后二年有人统计了一把,说是杨海华的揽胜主要在几个地方容易接活,一个是珠海,好像干了不少票,一个是北京,也有几单,还有昆明,哦对,他本就是云南的,还有海南,还有贵州吧,还有福建,对,后来还有长沙,还有郑州,等等。

这些他服务过的地方,除了广告和广告费的共同特色外,就是合同的时间了,说是一般都短,也就三两个月,哪像现在的甲方,才明白只签三个月合约的奥妙,可是那会儿的三个月,基本上都是其他广告公司一两年的年费了,就是当下当时得令的实效吴昊,虽然也开始像杨海华一样喊价了,但吴老师干的活,可比杨老师累脑壳多了。

时间短,费效比高,这便是杨海华的特色,换句话理解,就是请揽胜的甲方,应该事前都盘算过,一是不得不请他来「揽」一下了,一是听别的甲方推荐,短期他还是好用的,一是有些甲方曾经也迷醉过他,只是后来才有了合作机会,再找他来「补下课」,也是亲身体验一下效果。

所以呢,杨海华的「反义词」也就出来了,那就是「慢」,因为一般小盘没什么营销费用,请他不起,只有大盘才分摊得开,但是大盘又不是半年一年的速销,所以杨海华的三个月,于大盘而言,也就是冒了个泡。

小盗发来的这个大盘,一晃就说是服务到第五个年头上了,而且我问他,你这案子里,怎么图片倒没什么呢,小盗说,是啊,开始就沒规划很多图片,开发商想清楚了,知道怎么推好,广告公司做到哪些,就不会苛求广告公司的图片是不是一定要值回票价了。

带着有点儿小纳闷的心情,通读了小盗他们的这个案子,公允地说,里面还是会有一些大话套话行话的,但不管是不是就是案子拿下的全功,至少对这个小镇的发展定位,推理归纳得很清楚,只有这样搞,才能引人来,客群在这厢变得很特别,你不能只来拥有这里的价值,你可以发挥和创造你个体的价值,去展示和对撞其他的价值,不管天南海北,无论三教九流,这里皆皆有容乃大,这就把这里变得与其他小镇有所不同了,或者说,这样突出的差异就显得很细分了。

甲方做这个,也是意图想清楚,这么多配套和产品所为何来,还不是想给人一个个更好的购买理由,别人都不张扬居者的个人情怀,这里杂融并包,让你找到你自己,还有同类,让大小环境融入你,而这些,都不是一般的广告好影响的,而是一个个硬件的氛围,一处处产品的设置,一场场内卷的路演,一步步配套的实现而循环营造的。

想清楚的甲方,当然寻觅的是说清楚的乙方,这个乙方又曾经经历过万科想提倡的「别人想同你走一里路,你便同他走二里路」的精神影响,这就除了执行稳定的视觉体系,大小活动的包装串并,甲方对于那些是不是有些深度撩拨少数人的创意表现和说法,变得也不会很在乎和计较了。

所以如果说揽胜总是爱「刀口舔血」唱场堂会的话,小盗的道里这里,就是来日方长的居家「过日子」了,销售是一个长周期,不能打了就跑,也不好打一枪就换个地方,那样也并不能让购买者更叫座,即使这个甲方,每年尾也想比下稿,可是盘点一下,这里的宗旨变没变呢,这样的广告是配合还是抢戏呢,喊惯的口号换换新概念后,会不会更翻天覆地呢,换来的广告公司,组织稳定性会不会更理想呢,这样哪怕年年都比一下,拍案时理智的声音还是会占上风吧。

是的,这样的广告,和广告公司,肯定不会如揽胜那般记忆深刻,街谈巷议,可是一般上些规模的开发商,都会喜欢悄悄地干活,开枪的不要,尤其小盗又极有心得于各种体验和体验周边的营造,这种深入其间又不断开花的小惊喜,对于甲方的营销进程,很多时候都会是绵上添花。这样就让杨这样的公司打样的机会越来越少了。

而对于想了解策略的文案呢,习习这样的案子,可以更多地看看背后,一个大盘如何不是被「广告」玩转,文案写到哪里才起作用,思路到底决定了什么样的出路,都会让文案的「敝帚自珍」变得茅塞顿开。

秋爽那样的文案值得敬仰,不管他现在去到哪里,在做什么,他都把地产的微宏观诉求,带进过一个时代,而我们这样的文案呢,既然邯郸学步不过,就多蛰伏一下,陪着甲方过过日子也会长棋。

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