品牌推广的方式有哪些?(如何做好品牌推广)

品牌推广的方式有哪些?(如何做好品牌推广)

品牌往往因为其知名度较低可能不会被大众所认可,从而销量无法得到提升。所以做好品牌推广成为了突破销量的关键因素。

但是线上渠道实在太多,所以推广的形式也是各种各样。所以最重要的是根据预算确立渠道,来准备产品宣传资料,然后分发到各个投放渠道。

1、基本渠道

砸钱都会砸,关键是往哪里砸,重点在基本渠道。什么叫基本渠道。简而言之,就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求:一是流量大;二是精准,缺一不可。

比如对于app推广来说,各大应用市场就是基本渠道,而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人,就是专门去下应用的,而做刷微博、朋友圈、论坛的人,可能纯粹是无聊,即使看到你的广告了,也没有动力去下。所以app推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖,不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

对于公众号的推广来说:微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文,关注你的公众号是个自然而然的过程,而通过百度以及其他方式关注到你,因为平台属性不同,在平台切换的过程中会有相当大的流失。

对于实体生意来说,也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的,流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大,更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适,因为学生基本不怎么做饭。总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。

线下生意也可以依靠线上引流,不管是刷大众点评的评分,还是用优惠券换得团购网站的流量,都是花钱快速引流的方式。

2、与大平台换流量

在创业初期,因为流量不够,必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量,是一个需要在一开始就提上日程的事情。

我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议:所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单:百度或者淘宝一搜,就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道,办一个“给好评,就打折”的活动,也能够让每个消费者在享受折扣的同时,心甘情愿的给你五星好评。如果是线上的纯互联网的创业,比如智能硬件,初期的大平台换量就更为重要。

比如智能硬件行业,因为用户门槛较高,转化率更低,所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售,就是一个不错的流量来源。

与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换,你给平台方一批特价产品,对方帮你代销且引流,也是一个可以考虑的选择。同时,与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。

如果你的产品单价本身不高,可以考虑通过赞助大会组委会一些产品,换得一个展位。

3、内部邀请引流

比如小鹅通公司有一个主营产品SaaS服务工具,在产品上新增一个button,鼓励老用户邀请新用户,并给予积分或折扣奖励。

这个方法在互联网江湖里面被广为使用,但是大家往往漏掉两个细节,一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励,而是邀请button做得不够明显。

对于传统生意来说,这个方法也很适用。比如你去吃韩餐,拍一招菜品照片发朋友圈,你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基,吃完结完账,店家给你两张优惠券可以下次使用,如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友,无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

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