我用20天培养一个新手主播,5天后,她每天稳定创收20万

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0粉纯自然流,单场如何稳定销售20万+?

抖音流量的2个算法,2个机制怎么用?

如何用冠军标杆,激励主播创收?

抖音直播推流AI智能算法

睿神操盘过多个类目的抖音直播带货,比如珠宝类目的账号1个月做了2个多亿GMV,美妆赛道的一个账号一年大概做了7000多万GMV,纯利润大概在3500万左右。

△图片来源:睿神操盘的一场直播数据

“GMV不重要,利润才是王道,选择赛道很关键。如果是由于自身条件因素没法选择赛道,那么就要设计好利润框架,任何赛道都可以通过框架设计将利润最大化”,睿神强调。

在布局抖音之前,睿神有近10年的淘宝电商运营经验。2020年5月份,借助着抖音电商流量,凭借着自己的运气和能力,睿神短时间内小赚了一笔。

“后期由于盲目扩张,又搭进去了”,睿神说到,同时在那段时间他也学了市面上的各类课程,被割韭菜过,也学到了一些短期小技巧,但他坦言,似乎始终玩不明白。

直到去年年底,他在杭州接触了官方人员,交流过抖音推流机制后,他才明白,原来自己在抖音的运营受到了此前淘系经验的影响。

“淘宝是搜索电商,抖音是内容电商,在抖音,内容大于一切,付费只是锦上添花”,睿神总结。

“一定要弄明白抖音的推流逻辑,掌握大数据的推荐规则,多动脑子,不要蛮干。不要用战术的勤奋,掩盖战略的失误”,他强调到。

“抖音推流逻辑,很多人是玩明白了的状态,但如果还有朋友认为抖音算法一直在变,那可能是学歪了”,睿神提到。

“其实抖音算法从未变过,变的只是粉丝的认知。”

睿神解释,“什么是认知?粉丝没听过,没见过的,就属于超出他的认知。抖音的AI智能推荐机制是基于人性设计的,人性永远不会变。”

1.匹配算法

如果你在抖音经常浏览母婴、零食内容,那么系统会为你打上母婴、零食标签,倾向于推荐此类内容。

同理,某个视频作者或直播间做了很多关于母婴的内容,系统会为账号打上母婴标签,将视频推送给相关用户。

2.协同算法

比如张三喜欢珠宝、服装、零食的直播内容,李四喜欢珠宝、服装、零食、家具的内容推荐,系统会尝试将李四喜欢的家具内容推送给张三,从而拓展探索推荐的能力。

3.推送机制

先将内容推送给少部分用户,根据用户的停留时间、点赞、评论、关注、粉丝团、商品、点击、GMV、UV价值等参数,判断用户是否喜欢。如果数据好,则将内容推送给更多的人。

4.叠加机制

叠加机制主要由直播间流量池、账号标签、用户转化路径及直播账号权重等因素决定。

“底层推荐机制从未变过,唯一可能会变的就是随着发展,抖音规则将不断完善。抖音每个阶段的考核指标侧重可能都有所区别,但这些都不重要,我们只需要保持敏锐的嗅觉,注意细节,注意官方动态,尽量减少违规就行”,睿神总结。

以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。

“AI人工智能推荐算法是基于人性设计的,人性是不会变的,我们只需要根据这套算法做出迎合粉丝的内容即可。我们重点做的内容,不管是直播也好,短视频也好,一定是迎合粉丝喜好”,睿神说。

纯自然流百分百快速起号玩法

“投流只是锦上添花,核心是做好内容,先玩好自然流再玩投流,内容玩好了,投流就是一件毫无技术含量的事”,睿神强调了内容的重要性。

那什么是好的直播内容?睿神分享了他们操盘的几个案例:零粉直播,纯自然流,直播间展示的都是场景货品,基本都没有真人出镜。

以下是睿神培养了20天的主播开播的数据,纯自然流起号,5天稳定20W+的GMV。

如何实操呢?

1.场景打造

场景打造一定要围绕2个方面:人性的猎奇心理与慕强心理。

场景足够新颖,才有可能让用户停留在直播间,满足他的好奇心。

也可以打造高端奢华的专柜场景,体现主播的专业,满足用户的慕强心理,解决用户停留问题,基于此,睿神团队打造的家居直播间就定位为高端的家居沉浸式的场景。

2.货品陈列

解决了用户的停留问题,想要锁定用户就必须勾起用户想要得到的心理,比如实用、虚荣、占便宜、有机会体验福利等心理。

基于这三点,他们在选品方面会选一些类大牌的产品,另外也放一些大牌产品,让用户感觉这些产品福利都有机会得到。

“这里有个小技巧,就是随机送看起来价值很高的产品,这样能有效的降低起号成本,同时也不会坏口碑高仿的玩法,或者说退款都能做好账号的高客单价人群标签”,睿神提到。

3.主播人设

人设框架上,他们为自己的主播打造了富二代的励志人设,满足既能匹配场景货品,又能解决信任问题的需求。

“有实力才能获得信任度,但问题随之而来,很多直播间都用这个思路直播,粉丝的信任度就不高了,这时候需要再加一个共情心理,加深用户的信任”。

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