企业如何找准品牌营销定位?

企业如何找准品牌营销定位?

“定位”从某种意义上讲,就是企业根据所处的环境,塑造其产品的特殊形象,寻找在市场上的特定位置。

“定位”主要取决于消费者或用户如何认识该产品,取决于他们对产品的评价,所以,“定位”实际上是一种心理效应。

在艾·里斯和杰克·特劳特的定义中:

“定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构,甚至是个人……都可以加以定位。然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心智中的认知,即产品在消费者心智中的地位”;

“定位,就是要替你的商品或品牌找到一个适合的‘字眼’或‘概念’嵌入消费者的心中,而不会迷失在传播的丛林中”;

“世界上大部分的著名品牌在某种意义上都代表了一种简单”。

品牌是品类的代表,品牌定位概念的寻找,必须以顾客心理和商品种类特征为基础,寻找极具差异性和竞争性的概念。就品牌传播而言,只有清晰、有效、持续的定位信息,才能给予消费者合理的理由,促使其购买。品牌的定位就像数学中的圆规,先要用笔在圆规上找一个圆点,然后再画圆。品牌定位作为品牌战略的核心,贯穿于品牌建设和运营的始终。假如有人问你,你们公司是干什么的?和XX品牌的产品有何不同?若答不出来,说明公司对品牌定位不清楚,而如何进行品牌定位,则需要从以下几个方面进行分析:

企业如何进行品牌营销定位?

第一,对手分析

知己知彼,做品牌定位的第一步就是先调查研究,了解对方的定位、卖点、核心价值等内容,从而与之区分开来。例如,可口可乐的定位是:“传统,经典,历史最悠久”的价值定位,百事可乐则将自己定位为“年轻,专属于年轻人”的价值定位。这种定位既将自己与可口可乐明显区分开来,又满足了部分追求年轻、追求时尚的可乐消费者的需求,从而分割出这部分用户。

第二,消费者分析

品牌的核心理念是:“满足消费者需要的是产品的本质”。而且消费者的需求会随其自身和市场环境的变化而变化,因此需要及时把握消费者需求的变化,分析消费者对当前的心理认知。

第三,市场分析

例如,一款洗发精,有主打去屑的海飞丝,柔顺飘柔,营养护发的潘婷,防脱护发的霸王…再如牙膏产品,最初的产品定位为清洁口腔,后来佳洁士定位为美白,高露洁定位为防蛀牙,舒适达定位为抗敏感,云南白药定位为止血护腔。被一个产品划分为若干个细分产品。市面上充斥着各种同类但不同品牌的产品,如牙膏产品、洗发水等,所以在品牌定位时,要找出市场上还有哪些头脑概念还没有被品牌占据,挖掘出空白市场。

第四,产业发展趋势分析

因此,品牌建设应具有前瞻性和预见性,应分析行业规律,探寻品类未来可能的发展方向和消费者需求行为趋势。商标的定位注重审时度势,创新品类,站在品类发展战略的全局高度。品牌定位的要素在于速度,首先要抓住消费者心中的关键词,这样才能形成品牌联想,而后发制人的优势是难以扭转的。

广告传奇大师大卫·奥格威曾经说过,品牌定位实际上是“产品为谁,说什么?”

品牌定位需要在消费者心中烙印,能够给用户提供一个明确的理由来选择它。当今同质化的社会,要求企业要有一个清晰的定位,向大众展现差异化的价值,从而在市场环境中增强核心竞争力。

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