预算较少,如何进行产品推广优化?电商运营必看

预算较少,如何进行产品推广优化?电商运营必看

电商小类目产品大家应该碰到很多,比如单类汽车配件、某类罕见水果、不知名的地方特产或者电子元器件等。小类目产品的难点就是店铺流量小,没有流量的前提下销售额自然也不会好,所以就给大家分享一下小类目通过直通车的小投入来引流提升的案例。

产品推广优化案例解读

店铺介绍:

店铺等级:天猫店类目:厨房电器 >商用厨电>封口/封杯机店铺推广方式:直通车日限额:400

店铺分析:

接手店铺的时候是在618的前夕,服务分也是很低的,店铺装饰比较简单基本没有什么销量,未避免流量的丢失,并没有第一时间进行车位调整,而是首先把店铺的基础做了大幅度的改动,其包括主页,详情,主图,SKU图,标题以及价格上的一些设定,然后再开车,避免了花钱引来的流量流失过多的情况。

操作后数据提升情况:访客数增加,支付金额增加。

可以看出店铺一个月内的数据都有明显的提升,下面就为大家讲解一下操作方法。

店铺方面:

我们拿到店铺后第一时间对店铺做了个分析,其主要的几个问题是店铺装修不完善,很多的主图都是拼凑上去的,详情介绍不完整,SKU有图有文字的相对比较混乱,优点是掌柜对于产品的价格可以放很低。

具体操作

了解店铺后我们就开始对市场进行调研,参考市场是几家比较好的店铺进行采纳

然后搜索的过程中我们一点点了解到这个行业比想象中的要小因为她属于封口机里面的一个小分支,在搜索行业大词“封口机”的话搜索的很多产品与我们的产品相关性不大

SKU及详情方面也是反复的对比参考设计的。

直通车方面:

在优化好店铺之前并没有直接开直通车,在完成了基础建设后开始与掌柜沟通与了解的过程中对产品特性进行了分析,与掌柜协商了限额与推广宝贝的款和基础工作做好后,就开始着手直通车的操作了。因为产品类目较小,推荐关键词较少,就从关键词中添加了精准的关键词,测试精准人群,通过低价引流的方法,将转化也稳步带动了起来。因为限额不高就没有测试定向。

具体的操作:

刚刚开始是关键词方面,类目关键词较小,所以就添加了较为精准的10个关键词左右,因为养词和刚开始测试的原因,限额是每款100,当质量得分和点击率稳定以后就降低了限额,再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉,也测出了比较稳定的人群。

账户也有稳步的提升,可以给大家看一下:

一路上升,期间的几次空白是因为没有及时的充值导致的,ppc也由原先的2.02降到了现在的1.5.

总结:

直通车是给店铺一个精准引流的工具,尤其是对于新店来说是一个快速提升店铺流量的最好的选择,就算是经济基础不太好的新店掌柜,通过小一点的投入也会带来意想不到的收获,大店有大店的思路,小店有小店的思路,我们“因店施教”,“因店适宜”,可以在引流的基础上还能保证自己的投产和转化,通过掌柜的配合和我们的一个针对于店铺良好的思路,一定会给店铺一个稳定的提升。

最后对于这种小类目产品来说,精准引流是很重要的,需要产品的人群就这么多,但是市场上的同种类的产品越来越多,所以在人群上的精准选择就显得尤为重要。只要我们找好针对店铺问题的思路,找好适合店铺的最好方法,就算类目小,投入又小的前提下我们也能在短时间内给店铺带来一个不小的提升。

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