一文详解品牌推广方式——跨界营销的营销秘诀

一文详解品牌推广方式——跨界营销的营销秘诀

跨界营销作为一种营销方式,其本质的核心在于“创新”,目的在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题,实现合作双方的共赢,作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则,避免步入“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的误区,跳出“庐山”———即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”,颠覆传统思维,实行“无边际”运作,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法,为我所用,超越过去,获得突破,并实现多赢。

1、跨界整合多品牌资源

长期以来,不仅仅是同质媒体之间,异质媒体之间也互相竞争,内容、品牌、人力等资源秘不示人,互不往来。从业者用减法来看待资源,认为一旦与人共享,就会损害自身利益,长他人志气灭自己威风。其实互为异质的两种媒体拥有不同的传播工具、接受方式、接受习惯、接受人群和接受偏好,不能简单地视为互相竞争的媒体,而应该视为互相补充,进而可以互相借力、共同提升的合作媒体。在传媒高度发达的今天,需要用加法来看待资源,资源共享、整合配置、提升价值,发挥“1+1>2”的效应。跨界活动通过有效整合,活动资源得到了最大化运用,提升了整体传播的效应,放大品牌的光环,激发了用户内心对多个品牌的热爱,合作品牌实现双赢。

2、借势名人效应

跨界活动还可以借势“名人效应”,利用消费者对于名人的崇拜,信赖心理和消费观念上的追随心理所形成的“名人效应”,来促进产品的销售,这是一种有效的“借势”促销手段。体育明星、电影演员、政治人物和各行各业的名人都可以为我所用。特别是引入强大的明星阵容提升了活动的舆论传播氛围,吸引了众多网民眼球。另外媒体也可以作为资源加入,为跨界活动制造新闻宣传,提高其知名度和美誉度。

3、小成本结合大创意

管理大师彼得·德鲁克说过:“不创新,就灭亡。”好产品是成功的基础,但仅有好的产品在今天是远远不够的。从市场经济的角度来讲,除了商品开发之外,企业的另一个重要任务就是完成交易行为,把商品卖给消费者。跨界营销一方面可以聚集多品牌合作商的资源,把若干公司的宣传成本集中起来,共同开展营销活动,通过品牌的商誉合作促进传播。在信息量如此庞大的今天,在跨界营销中通过创意元素增强信息在传播中的关注度。创意是一

种低成本的财富,它能够让企业小投入大产出,帮助企业快速成长。跨界营销还可引入公共关系,让各个品牌通过第三方媒体,讲出你的故事。这种故事要具备流传性,因为企业的目的不是做广告,而是传递产品和品牌信息。

4、跨媒体传播

传播媒体也在不断地创意发展中,而且其传播成本远低于传统媒体。新型媒体传播从公交车和出租车的车身,到一些楼房、建筑的外观,再到与我们形影不离的手机,我们的生活被各种各样的媒体所笼罩着。比如楼宇电视分众传媒、列车、公交车的动众媒体也逐渐渗透到人们的生活中,随着网络的发展,互联网广告、微博、播客和微信等成为新兴媒体的贵族。跨界营销举办方联合新媒体加入营销活动,一方面扩大了合作品牌的传播,降低了媒体成本,另一方面也炒作了合作媒体本身。

5、体验才是王道

品牌落地到体验层面,用户才能真正感知,跨界营销可以开展多品牌的体验活动。比较常用的有体验营销法,体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。体验营销通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段,充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思(Think)、行动(Act)、联想(Relate)等感性因素和理性因素。日本著名化妆品公司DHC一直把体验营销作为重要的行销手段。它不断给潜在客户提供试用装,顾客用着不错,就会产生购买欲望,进而再通过优质的产品和服务抓牢顾客。

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