如果我来帮励步英语投放朋友圈广告

如果我来帮励步英语投放朋友圈广告

刷朋友圈刷到励步英语朋友圈的广告,作为一位广告从业者的过来人,怎么说呢,槽点满满,忍不住想要唠叨两句。

咱们先来看看励步英语的朋友圈广告。

里面存在几个问题:

1、图片素材全部是线下课堂上课的照片,广告想要传达的是励步英语的课程是线下上课吗?

2、“限寒假、全免费”,往常看不会有什么异议,但现在是特殊时期,寒假一直在延长,用户对寒假这个时间点的感知是模糊的。同时没有给用户传达紧迫感,建议直接标写日期会比较好,比如2月3日-2月10日。

3、“价值1300元英语大礼包,寒假全免费”传达给用户的信息是大礼包免费,但是课程呢?是线上还是线下的课程?课程内容是什么?多少节课?价格怎样?没有传达出来,主次有一点搞混淆了。

再来看看点击进去的页面。

首先值得肯定的是,页面和朋友圈广告的素材是一样的,首屏内容也针对朋友圈中提到的“1300元英语大礼包”进行了介绍,用户进来不觉得突兀,页面和广告素材相辅相成。

“最近已有4469人预约成功”、“用户xxxx已预约,一天前”做的也还不错。

再来说说页面中的问题。

1、首屏无品牌logo,这是大忌。

2、“限寒假、全免费”字样未呈现。

3、仍未对课程进行介绍。线上还是线下的课程?学习什么内容?一共多少节课?价格怎样?这些主要内容缺失。用户搞不清楚进来是要干嘛的。

4、第二屏中有介绍,“线下课堂 护眼睛”,但也说“线上线下每天学”,所以是需要线上线下都要学吗?其余几个点说的都还不错。

5、整个页面都采用暖色调的红色,唯独免费预约的按钮采用让人冷静的蓝色按钮,所以是希望用户冷静的考虑,要不要预约吗?

6、朋友圈广告中提到3~8岁孩子,但是进到页面中并未体现,没有做年龄或者年级的区分,难道是上一样的课程吗?

7、免费预约按钮绑定了腾讯的open ID,自动识别出我的手机号,直接点击免费预约,提交的环节非常简单方便。尽管我提交了电话,但我也不知道买的是什么课,同时也并未收到短信提醒、电话回访、微信添加,也并未让我关注励步英语的公众号。说好的私域流量呢?

励步英语的市场部在投放朋友圈广告的主要目的是获取leads(即用户信息),但并未跟运营部、电销部门同步,我提交电话过去了两天仍然没有接到任何电话。这广告费花得真是痛快。

唠叨了这么多,咱再举个正面例子。

核桃编程的朋友圈广告

广告的视频部分(是视频,截图原因保存成了图片)

优势:

1、最突出的字是“启蒙班”,启蒙班就是0基础的孩子上的第一堂课,表达清晰明了。

2、6岁、8岁、12岁,将年龄做了区分,先不说区分是否合理。用户直观感受到的是有6岁、8岁、12岁的孩子都能学。

3、“上课走神”、“做事没条理”、“学习不自主”,是孩子们最容易遇到的问题,直接戳中了家长们的痛点有没有?

4、括号中的“集中”、“逻辑性”、“主动”分别对应“上课走神”、“做事没条理”、“学习不自主”,代表上完核桃编程的启蒙课可以解决这些问题。再次戳中了点有没有?

问题点:

1、文字下方的“主动”、“集中”、“逻辑性”过于重复,容易扰乱用户的关注点。

广告的文案部分

优势:

1、针对6-12岁设计的编程课,对应了视频中的“6岁”、“8岁”、“12岁”,同时表明不只有这三个岁数,是横跨6-12岁的课程。

2、5节课仅9块9,表述非常清楚,遣词造句的优势个中体会吧。另外赠送5节家长课,听起来也还不错。

问题点:

1、时效性未体现,多长时间内是这个价格?还是一直如此?如果一直卖9块9,我为什么要现在下单嘛。

2、是线上课还是线下课?因为是拉新的广告,面对的是未知用户,未知用户是不知道这是线上课还是线下课。

所以,看完我的唠叨知道怎么投放朋友圈广告了吗?

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