直播间新玩法!全品类带货3天直播破5000人!

直播间新玩法!全品类带货3天直播破5000人!

全品类人货场拆解

场景搭建的经验诀窍

全品类核心起号模型公开

2022抖音猛踩电商油门,先后上线“抖音盒子”、“二手好物”、“抖音商城替换朋友成为一级界面”等内容,抖音电商板块愈发独立,占有的位置越来越要有,抖音真的在淘宝化吗?

面对抖音电商的猛然加速,商家、品牌、机构等要怎在赛道上乘风追击?

第108期飞瓜会#飞瓜公开课#栏目,我们邀请到拥有3年电商运营策划经验的“语桐”,为大家分享《企业商家0-1自播破冰计划》!

全品类直播间场景搭建

直播带货从野蛮生长时代步入2022年成熟发展的阶段,直播电商的生态领域越来越精细化运营,各行业的电商团队成熟度与专业性越来越强。

2022年直播赛道盈利难度加大,需要有过硬的团队和人才,更需要根据平台提供的兴趣电商走向以及趋势,优化团队直播带货的打法:

语桐老师分享全品类直播方法有两个优势:

1.粉丝画像精准的账号,同领域里复购几率会增加,全品类打法能够提高用户的复购率;

2.全品类打法能够更好地将用户需求与停留数据拉高。

语桐老师提到:

“营销方式万变不离其宗,线下的营销换到线上同样可以使用,根据平台规则与客户需求,进行升级调整”。

全品类集成店打法并不是将所有产品都上小黄车,而是根据账号人群画像将主打产品定位之后,再做延展。例如带货饰品店铺:

饰品类目可以定位潮牌集合店,潮牌集结了饰品为中心的穿搭,鞋、帽子、眼镜、配饰等一系列产品都可以作为潮牌饰品店的产品类目。将产品创意版作为核心,辐射出周边产品带动直播间场景拉高停留数据。

语桐老师提到:“饰品店虽是单品类,如何能带动全品类的产品?货源从何而来?全品类直播间需要有丰富的产品来堆砌直播场景,让用户觉得直播间是一个很有实力的供应链或者厂家”。如何搭建全品类的直播场景呢?

早期搭建场景时可以通过精选联盟,例如售卖女士包店铺,账号人群画像可能是女性,25~40之间,根据这个年龄段的女性需求,将直播间品类丰富集合,这个时候需要怎么堆砌?可以通过精选联盟解决产品货源的问题,利用这样的形式拉动直播场景留人与停留的互动,是一个很有效的工具。

▲图片来源:抖音精选联盟后台

通过精选联盟获取优质产品上架,或者查找同类型直播间观察竞品直播间的产品获取质量优质的产品,将直播间场景与货源解决,解决好货源与场景,“人”要怎么解决呢?

全品类直播间主播应该如何引导

很多商家会认为主播很难匹配到自身产品,没办法带动一个良性流程循环继而影响转化。语桐老师提到:

“我们团队更多是以直播场景留人,而不是用主播留人,因为直播间场景已经搭建饱满,直播间的核心点也是在于全品类直播赋能单品类”。

这时候就避免了主播不上镜、用户不喜欢当前产品滑走、找不到货盘匹配主播等问题。更重要的是这类型的打法主播容易上手,场景搭建好后流量可观,尽量的拉长直播时间,A、B、C主播轮班主播。

完整搭建好场景后,团队还需要设计直播间氛围、直播间贴纸、灯光等,人货场准备充足后,利用付费流量将流量加大,如果主播承接的了第一波流量,运营可以持续投放。

语桐老师分享到:

“刚开播时,随心推将四项指标全选投放,进入直播间、商品点击、下单、成交四点内容,转化提升后可以持续方法,转化低需要加大投放直播间人气”。

直播间话术上如何能配合场景将转化提高?当直播间刚开始进人气时,可以利用一些福利款拉直播间停留,通过精选联盟在不亏损的情况下将福利款放单,重点引导粉丝点击小黄车,主播在放福利款的时候,强调小黄车里的哪几款是主推品,引导性的拉小黄车点击和直播间的停留。

全品类集合店要求中控能力强硬与精细化的运营,不断优化场景里的产品组合,不断测试更新,前期稳定起号,后期主打垂直领域与品类。

最后语桐老师提到:直播围绕着人货场三点开展,利用好场景元素搭建全品类直播间,打通精选联盟选择适合的产品作为福利款。投放中需要根据实时的流量不断调整策略,主播要引导性的让粉丝停留、点击小黄车增加直播间权重。

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