如何在小红书打造爆款,把握这几点就够了!

如何在小红书打造爆款,把握这几点就够了!

小红书作为新生代消费者聚集地,如何在这里推广年轻人喜爱的产品和内容,高效打造出圈爆款,成为众多品牌关注的焦点。

今天就结合几个成功营销案例,拆解小红书品牌运营策略,协助品牌快速抢占用户心智,提升产品曝光。

01 打造差异化的卖点,抢占用户心智

随着越来越多品牌入局小红书,品牌必须要有自己的核心产品,才可以形成差异化竞争,被消费者看见记住。

汽车品牌“五菱”就通过宏光mini成功出圈,与传统汽车追求的性能不同,五菱更注重产品外观,在以年轻女性用户为主的小红书,宏光mini的“潮流外观”更贴近用户的消费需求。

通过新红『全局搜索』近30天数据显示,与“五菱”相关热搜词达929条,相关话题超过200+。

▲ 新红-全局搜索

观察近30天热门笔记,多为“外观改装”,其中官方号发布的“时尚是个轮回?宏光MINI老爷车太绝了吧️”通过复古外形改造,引发不少用户直呼“万人血书求量产第一个”、“安排!出必买”,获赞1.52w,

▲ 新红-热门内容-笔记搜索-评论分析

通过相关话题打造和内容种草,五菱成功将宏光mini从“买菜代步车”扭转为“行走涂鸦墙”,成为品牌最亮眼的标志;也让“五菱”完成传统品牌年轻化过渡,全面刷新品牌观感。

由此可见,品牌在入局小红书前,需要提炼自身差异化潜力产品,通过营销手段放大关键产品亮点,打造爆款单品去带动品牌,给用户留下基础认知。

02传递差异化诉求,触达更多潜在用户

以内容为核心的小红书,除达人投放获取流量外,官方账号也是品牌构建私域流量池的重要支撑,通过拉近与用户的距离,使品牌更好地与用户建立直接的沟通,便于后期交易转化。

那么品牌该如何做好小红书企业号,怎样规划内容呢?

以国货美妆品牌“pmpm”为例,『红人搜索』数据显示该官方号@PMPM共发布761篇笔记,获赞99.74w。

账号针对年轻女性用户,采取“品牌宣传”、“福利派送”、“产品测评”等多元的内容形式,触达更多潜在用户。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记列表

通过输出央视报道视频提升品牌价值,打造用户基础认知;

福利活动吸引用户互动,触达更多人群,实现引流获客;

转载@老爸评测的专业内容,从配方分析、产品功效等多角度为产品背书,增加小红书用户的信任度,降低消费决策时长。

个人运营者的分享对用户来说更多是经验获取,而企业号的运营则讲究调性与品质,通过品牌故事、产品解析及福利活动吸引用户。

03 培养用户互动习惯,提升粉丝黏性

一个好的产品,需要构建起品牌与用户的亲密关系,通过培养用户固定互动习惯,从而提高粉丝黏性。

通过观察母婴品牌“Babycare”,我们发现品牌与用户互动的一些常见模式:

品牌活动

官方号@Babycare除了互动抽奖福利的形式,还招募新品体验官、野生代言人,鼓励用户通过图文或者视频的方式发布体验笔记,通过粉丝在小红书上社交影响力,进一步覆盖到更多人群,实现营销种草的裂变。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记列表

打造互动话题

“Babycare”近期推出的话题#Babycare新育儿美学#,邀请年轻一代爸妈分享自己的带娃经历、宝宝的成长故事,展现他们的多元的育儿观念,搭建起一个真诚分享的空间。

该话题截止目前已经获得796.07w次浏览,利用话题的社交属性促使用户共创,把用户变成天然的品牌传播者。

▲ 新红-热门内容-话题搜索

品牌联动

在特殊节点,借助品牌联动来扩大声量也是常见推广模式,“Babycare”双十一与“NASA”推出联名礼盒,新年联合“合生元、美赞臣”等母婴品牌发送联合优惠券,通过整合双方优势,在用户中双向渗透,拓宽了受众用户的圈层,实现共赢。

▲ 小红书品牌活动页

总结分析

#品牌需要深入洞察目标人群需求,依据用户偏好选择潜在爆品,借助爆品效益提升用户对品牌的基础认知;

#打造多元内容才能覆盖更多潜在人群,通过差异化痛点文案的全覆盖,促进用户购买转化;

#建立用户亲密关系是品牌核心的竞争力,培养与用户固定互动的习惯,提高粉丝黏性。

小红书作为一个内容+社交的分享型平台,超过2亿年轻用户活跃于此,一个巨大的流量洼地已经形成并逐渐扩大,在平台多元化趋势下,品牌营销迎来发展契机。

原文链接:https://www.1588tao.com/24408.html,转载请注明出处。

0

站点公告

由于这几天忙,没有更新,明天正常恢复更新。购买文章时可先点击网盘检测链接是否有效,无效的文章请勿购买,请及时联系站长修补。请勿使用UC浏览器浏览网站,uc误报网页,请更换其他浏览器浏览。
显示验证码
没有账号? 注册  忘记密码?
'); })();