6万商家活动复盘:如何做一场6倍增长的企业微信裂变活动

6万商家活动复盘:如何做一场6倍增长的企业微信裂变活动

最近几何裂变分析了6万商家的企业微信裂变活动数据,做了复盘,总结出如何做一场6倍增速的企业微信裂变活动,分享给要做裂变活动的小伙伴“可借鉴”。

全域引流

裂变活动要想获取足够的精准用户,你的活动启动用户的数量和质量非常之重要!自有渠道用户对企业本身已有较深了解,在已有信任情况下,老用户自主发起转介绍能带来可观优质流量,对于企业来讲是极佳的增长方式。

所以在做企业微信的裂变活动前,日常一定要做存量引流。

存量引流

存量引流分为线上和线下,存量引流如何做?一是把自己可触达的自有流量沉淀到企微,比如公众号、小程序、网站、员工微信、APP、视频号、抖音、小红书、线下门店等,核心关键就是用户在那里,我们就去那里找用户;二是在公域里做投放接触的用户引流进私域(适合冷启动)。

增量引流

对于大多数商家而言,不管是员工数量,还是门店数量,都很有限,单纯通过存量引流的方式,肯定是无法获得指数增长!微信的底层是社交,想要在这个生态获得增长,肯定是要通过用户的关系链,用既有的用户进行裂变,来实现企业的增长!

我们复盘2021年6万商家的企业微信裂变活动数据发现:

平均每一场活动能裂变1519人,平均一个老用户能带来6.25个新用户;

裂变最成功的商家,一场活动裂变了58145用户、裂变层级134级;

活动奖品

通过用户调研、竞品分析,更为精准的把握用户的需求和痛点,从而去确定活动奖品。

用户画像调研、竞品分析模板如下,照着操作就可以。

活动奖品要从用户需求角度出发,能解决用户的什么问题,且与主营业务相关,引流都是为了后续的转化成交。

根据裂变的目的去选择不同的诱饵:

引流(泛粉):现金(现金红包)和实物(实物礼品、低价换购)

转化(精粉):服务(社群服务、会员服务)和虚拟(资料包、工具包、优惠券)

活动奖品选品的3个原则:

1、高频、刚需、高认知

实用刚需类受众人群广,在用户心理有认知,尽可能是生活中实用并且能使用到的。

2、物超所值、低门槛

要让人有物超所值的感觉,高价值低门槛是核心,用户心里也会做计算。

3、热门、销量、降低边际成本

根据天猫淘宝/抖音等数据,选择销量排名在前的产品,最好边际成本低可复用性强。

玩法规则

目前几何裂变支持的企业微信裂变玩法有13种,包含企微好友裂变,企微精准裂变、企微红包裂变、企微抽奖裂变、企微社群裂变、企微+公众号双重裂变、分销+企微裂变等。

68%的商家选择企业微信好友裂变做企业微信用户增长,这种玩法路径最短,企业微信用户的增长效果最好;

红包裂变增长效果最明显,一次裂变1.2万+用户的活动超过100场,但是红包裂变比较容易带来羊毛党;

多阶梯奖励的活动,比单阶梯奖励的活动新用户裂变率(一个有分享行为的用户平均拉多少新用户添加企业微信)高243%;

活动SOP可以将推广人数提升70%,活动总人数提升52%,任务完成率提醒40%!

(活动SOP:定时或延时自动给参与活动未推广、推广未完成任务的用户自动推送引导消息,几何裂变独家功能!)

企微好友裂变(使用最多)活动路径:

活动门槛

等级:2-3-5-6-9, 每个人的社交范围在5-6个人,建议不超过9个用户,每增加一个门槛,难度系数翻倍,特殊行业除外;需根据实际情况进行调整,尽可能让更多用户参与和完成。

多等级:需要做好成本控制,1级任务低成本&刚需&大众&高认知,2级一般,3级高价值,排行榜稀缺高价值(成本累计)。

排行榜:排行榜奖励设计为稀缺高价值奖品,可以拉高整体的活动效果。

裂变海报

我们提炼了海报设计的6大要素,基本上你的一张海报把这6个要素都覆盖了,那你的海报就能做到70分以上。

最后根据设计好的推广话术,将可以宣发的渠道进行整理,有节奏的推送活动。种子用户启动的渠道,不管是朋友圈、社群、公众号,或者是具有影响力的KOL、大V,在活动开始前,不要把所有的渠道一次性使用完,要分开使用,低成本试错,根据数据反馈不断做优化调整。

当你按照这样的流程做一场企业微信裂变活动后,用户裂变增长的速度可以做到当前的6倍以上!

原文链接:https://www.1588tao.com/24143.html,转载请注明出处。

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