女性活动营销如何做才能不踩雷?

女性活动营销如何做才能不踩雷?

随着女性的自我意识越来越强,面对巨大的“她经济”市场,品牌们在女性营销上可谓是下足功夫。

但总有品牌,前赴后继地“翻车”。前有全棉时代的卸妆巾广告到近日益禾堂奶茶的抖音广告。

那么品牌在做女性营销应该注意什么?当下消费者需要的,到底是什么样的女性营销?让我来看看以下这几个品牌的案例。

一、SK-II:

探索差异化营销手法

大多品牌都会讲故事,但是SK-II为了把故事讲得更好,甚至成立了SK-II Studio电影工作室。并在奥运前期通过微博推出VS#改写命运#系列影片,通过当下青年喜爱的赛博朋克风格动画与真人结合的方式,刷新网友对于广告的认知。

全片共6集,每集都展现出独立的世界观和电影风格。

1

游泳世界纪录保持者

刘湘 VS 颜论

2

日本女子

排球队 VS 极限

3

体操运动员

西蒙·拜尔斯 VS 网暴

4.

奥运会乒乓球奖牌得主

石川佳纯 VS 压力

5

奥运会双人羽毛球金牌组合

高桥礼华、松友美佐纪 VS 机器

6

世界冲浪冠军

马西娜·梅达 VS 规则

片中以六位知名女运动员的真实经历为原型,以她们的视角,讲述她们对抗各种压力和束缚的故事,她们坚信:命运不是偶然,而是选择使然。以此鼓舞每位女性要勇敢做出自己的选择。

在奥运期间女性运动员显然比女明星发声更能打动社会中大多数女性的心,影片使女性产生代入感,进而影响更多目标圈层,鼓舞人心的故事激发了消费者对于品牌的认同感。

二、苹果:

肯定女性的价值,加强情感联结

现代营销学之父菲利普·科特勒曾总结:当下的营销时代,是价值观为导向的品牌重塑时代。

品牌需要更多地与消费者互动,从中了解消费者的态度,并将其与品牌内核融合后重新输出,才能真正与消费者站在一起。

苹果曾发布了一支致敬女性的短片《敬 Mac背后的你》。短片赞美那些有想法、有追求、默默为改变这个世界而付出的女性。通过对女性受众的洞察,为冰冷的电子产品注入了温情,不但展现了品牌的内涵,也让用户与产品间有了情感联结。

三、赫莲娜:

用女性群像赋能品牌价值张力

好的传播不仅意味着声量爆发,也是一次品牌资产的沉淀。

赫莲娜通过#十问 · 致改变#至美续篇活动,旨在突出赫莲娜精致和高端的定位。

基于品牌精神,赫莲娜邀请了三位至美大使演员张雨绮、胡杏儿和杨丞琳,更力邀乒坛大魔王邓亚萍,中国社会学家李银河,世界超模吕燕,90后昆曲演员黄亚男,品牌E创始人欧逸柔及组织心理学家朱丽艳作为各领域先锋女性代表合作,分享她们对生活的看法。与品牌口号“POWER TO CHANGE(改变 · 自由力量)”相契合,通过她们一生中不断经历的变化,探索女性生活中的各种可能性。鼓励女性变得更加勇敢。

通过各圈层代表的发声,无形中完成品牌心智传递、扩散,助推品牌力的持续沉淀、发酵。也得益于明星的巨大社交流量,该活动在社交平台上也得了广泛的曝光。

抓住女性消费者的心理需求,着重把握女性消费者的心理发展趋势,不断满足”复杂的女人心“,并且不断超越女性消费者的心理期待,这就是“她经济”下的品牌营销之道。

当“用户导向”成为行业共识,谁离消费者更进一步,谁就拥有了更大的市场。就女性营销而言,把握好分寸感,以女性为本位,从女性视角出发的品牌才最动人。

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