美妆达人内卷,他是如何涨粉变现两手抓?

美妆达人内卷,他是如何涨粉变现两手抓?

内卷成为2021年度的关键词,作为覆盖用户广、备受品牌方青睐,变现空间巨大的美妆赛道,聚集了数万个美妆达人。

在行业达人竞争激烈的情况下,有一位技术流美妆博主快速涨粉,为美妆内卷继续加码,他就是美妆达人——@勇仔leo。

▲蝉妈妈粉丝趋势

从去年10月开始,勇仔leo的账号开始起飞,在3个月的时间内,涨粉超过400万,最高单日涨粉30万+,目前每天依然保持着过万的涨粉速度,他是如何做到的呢?一起跟随蝉妈妈解析的脚步看下去吧。

技术流美妆博主,反差色化妆吸粉无数

目前@勇仔leo在抖音拥有粉丝551.4万粉丝,发布短视频281条,累计点赞数2860.5万。

▲图片来自抖音

勇仔leo的抖音账号从20年4月份开始运营,此前勇仔leo在小红书、B站都有发布过美妆相关的内容,将抖音作为主要运营平台之后,凭借优质的短视频内容成功突围,迎来巨大的流量曝光。目前勇仔leo在小红书、B站、微博等平台同步更新短视频内容,累计粉丝也成功突破百万。

在内容、选题高度同质化的美妆博主圈,勇仔leo将自己的短视频内容归为四类,分别是「勇仔勇敢说」「反差色化妆」「关于勇仔」「眼妆教程」,其中反差色化妆的相关内容,已经更新30篇视频,累计播放超2.6亿,也是勇仔leo不同于其他美妆博主的特色之处。

▲图片来自抖音

在勇仔leo发布的30条反差色化妆的视频中,点赞均过万,其中有10条短视频点赞破50万,4条点赞量破百万,可见用户对这类视频的喜爱。最高点赞数视频是1月2日发布的#怎么化妆放大眼睛?这条视频,看一百遍!#眼妆 #反差色化妆 #沉浸式化妆#视频,单条播放超过4000万,点赞数突破170万,收藏人数超过35万。

▲蝉妈妈短视频分析

让勇仔leo爆火的反差色化妆视频中,他通常会用胶带作为分界线,用色彩鲜艳的颜料调和粉底、散粉等产品,进行反差色化妆对比。妆面的颜色虽然非常夸张,但是却能凸显新手化妆中会遇到的要点。针对妆容要点,勇仔leo会边化妆边给出详尽的解释,演示完手法后,还会在另外半张脸上使用正常的化妆品画出妆容,对于很多化妆新手来说,这样的视频非常有参考价值。

▲图片来自抖音

在勇仔leo的评论区中,有不少人已经成为死忠粉丝,纷纷留言支持。通过优质的短视频内容,勇仔leo获得了用户的信任,这也为后续变现打好了用户基础。

▲图片来自抖音

带货直播轻松破百万,勇仔leo的变现之路未来可期

勇仔leo的硬核美妆视频,为账号积累了一批对美妆感兴趣的精准粉丝。蝉妈妈显示,观看勇仔leo短视频的用户92.34%为女性用户,18~23岁的用户群体占比达到56.45%,这部分用户也是美妆品牌最想抓住的年轻新客群。

▲蝉妈妈粉丝分析

这个年龄段的用户群体,更愿意尝试新品牌,也更容易被博主所安利而种草,且消费能力并不差。

大部分的美妆博主,主要的收入来自品牌合作以及短视频带货,而近期勇仔leo团队似乎开始尝试定期带货直播。在12月的两场直播中,勇仔leo直播间的观看人数均突破70万人次,人气峰值维持在1万以上,销售额都突破了150万,趋势利好。

▲蝉妈妈直播分析

在商品选品方面也尽量贴近粉丝的画像,选择了单价9.9~339元之间的对学生党、化妆新人价格友好的美妆产品,并且会在直播间边讲解边带货。蝉妈妈显示,在12月24日的直播中,勇仔leo一共上架了26款产品,其中单价109元的眸珂遮瑕膏单品讲解时间就超过了30分钟,边教学边讲解产品的方式,让很多不懂得使用遮瑕膏的用户也敢下单购买,最终单品销量成交超过4000件。

▲蝉妈妈直播分析

虽然勇仔leo的粉丝群体多为年轻用户,但是直播uv价值维持在2元左右,且300~500元的产品偏好占比32.69%,虽然用户群体年轻,但是依然有一定的消费能力。

▲蝉妈妈用户分析

勇仔leo的直播间想要再上一个阶梯,需要团队在选品、直播间运营方面进一步复盘经验精细化运营,蝉妈妈也期待勇仔leo的销售额能再度爆发。

为用户解决痛点问题,这类博主做到了爆款频出

在美妆赛道之中有各色各样的博主,甚至出现了柳夜熙这种虚拟美妆博主来抢占市场。面对形形色色的美妆达人,最重要的起号根本还是个人特色,以及是否能够为用户解决在化妆路上的各类难题。像勇仔leo多个破百万的短视频中,视频选题一般都是围绕着一个具体的化妆难题切入,成功涨粉百万。

▲蝉妈妈短视频分析

有异曲同工之妙的美妆博主,还有一位就是@程十安an,也是抖音平台上备受好评和用户信任的干货博主,累计粉丝已经超过2200万。

▲蝉妈妈短视频分析

由此可见,想要做好美妆账号,最重要的还是在内容方面的精耕细作。需要注意以下要点:

1、达人要有自己的特色标签,容易让人记住。

2、短视频内容注重解决用户的痛点难题,降低用户的操作门槛,比如手残也能学得会XXX,不会XXX,这条视频看一百遍,一定学得会等等。

3、善于与粉丝评论活动,针对用户的评论来选品和测评,保持与用户的良好互动。

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