这一年你要更多的去关注引领性指标,在能改变的事情上下功夫

这一年你要更多的去关注引领性指标,在能改变的事情上下功夫

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10%,看五年

很多人很焦虑,就会说,你能不能判断一下,我这个行业,未来还能不能挣钱。

未来还能不能挣钱,这其实是一个战略问题。

什么意思?就是我们今天之所以还能挣钱,一定是你过去做对了什么。

不管是你过去的战略规划,还是恰巧碰到做对了一件事,一定是你过去做对了什么。

才能产生持续稳定的收入。

但是,但是,但是,我特别想说的是,没有什么东西会一直持续。可能是你的行业发生了结构性改变,也有可能竞争更激烈了。

然后,你发现挣钱越来越难了。

假设,三五年之后,你用现在的方式挣不到钱了,怎么办?

你需要花点时间看一看,想一想。

五年以后,这个行业大概是什么样子。

三年以后,你要成为什么样子。

然后再认认真真干一年,先保证明年的利润。

所以,你得分配好时间和资源。

怎么分配?721。

就是你要花70%的时间,拿出70%的资源,去做明年的事情。

分配20%的时间和资源,去想三年后的事情。

再分配10%的资源,看看五年后的变化

看看五年后,外部世界可能发生哪些变化,这些变化对公司有什么影响。

比如,有个同学是做保健品的,他说,我们公司现在的整体业绩还可以,增长也还行。但我们不是做研发的,我很纠结,未来要不要去投入更多的精力去做研发,去做生产。

要不要投入更多在研发上,取决于什么?取决于你对未来5年的判断。

如果你的判断是,未来五年,保健品这个行业,只有懂研发才能获胜。如果你的判断是,未来研发是核心。

那你咬着牙也要投入,不然5年以后你就没有竞争力了。

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20%,想三年

看到了五年后,外部世界的变化。

然后分配20%的时间和精力,去想三年后的事情。

第一,3年后,你想做什么?

具体来说,就是3年后,公司的目标是什么,是不是要开启一摊新业务。

第二,凭借什么?

这个事情,你能做,别人能不能做。如果都能做,你能不能比别人做的好。

第三,你有什么?

想清楚自己的能力、资源和优势。假如你是开饭店的,那你的优势是什么,怎么借助优势,提高经营效率。

第四,你还缺什么?

前面我们提到的保健品的例子,如果要投入精力做研发。你现在缺的是什么?比如,是不是需要研发团队,比如,是不是需要资金支持等等。

知道了缺什么,你就能有针对性地去解决问题。该招人招人,该找钱找钱。

所以,想三年,不是解决企业眼前的问题,是解决几年后你想成为什么的问题。

你想收获什么果实,那你就要从现在开始花一点时间去种树。

比如,三年前,我们开始做公众号。两年前,我们开始做私域,一年前开始做短视频。今年又做了年度演讲和读书会。

每一年都要为未来做一些准备,为未来做准备,意味着你现在是健康的,你每一年都有一点冗余,去尝试一点新业务。

你不能把时间都花在摘一颗树上的果子上。如果这样,有一天因为环境变化,或者其他什么因素,这棵树突然就不结果了,那你是没办法应付的。

花一点时间去找一块新的地方,撒点种子。

未来某一天,你会发现,你当初种下的种子已经开花结果,它会反过来反哺你的旧业务。

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70%,认认真真做一年

看清了五年,想明白了三年后你想成为什么样,是不是就要把时间和精力都花在这些事情上呢。

不是,你要花70%的精力,分配70%的资源,认认真真干一年。

这一年非常重要。

因为认认真真干一年,是为了明年的生存问题。

怎么干?

先解决明年的战略问题,就是做什么的问题。

换句话说,就是你要从战略的层面,想清楚明年要完成哪些目标。

比如,你说,我明年的目标是提高总收入。有一个关键指标是总收入在今年的基础上提高30%。

提高总收入是你的目标,30%是衡量指标。

那你怎么完成这个目标?

你需要找到影响这个指标的因素(引领性指标),通过改变这些因素,去影响指标。

什么意思呢?

因为提高30%是一个滞后性指标。当它发生的时候,你已经没办法改变了。

所以,你要找到影响这个指标的引领性指标。然后在引领性指标上下功夫。

比如,你要提高收入,是不是可以通过招聘优秀人才,增加培训的频率和质量,来提高团队作战能力。

因为团队战斗力,是影响收入的因素之一。

还有哪些能够影响收入这个指标的引领性指标?

比如,通过提高复购率来增加收入。

那怎么提高复购率呢?

提供更好的服务,提高产品质量。

因为提供更好的服务和提高产品质量,都是可以控制的因素。

这就是在能改变的事情上下功夫,通过改变引领性指标,影响年初定的指标。

最后的话

今天我们分享了721战略。

投入10%,去看五年后,外部世界发生了哪些变化。

这些变化对你的业务有什么影响。

投入20%,去想三年后,你想做什么,成为什么样。

为什么你能做这件事。做成这件事还缺什么。

你要花一点时间,找一块地方,种点新的种子。

未来某一天,你种下的这些种子可能会开花结果,它会反过来反哺你的旧业务。

你还要投入70%,认认真真干一年。

这一年非常重要,你要解决的是明年公司的生存和发展的问题。

这一年你要更多的去关注引领性指标,在能改变的事情上下功夫。

祝福。

-END-

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