对留学公司的营销总监,12年营销从业经验的曾阳老师的专访

对留学公司的营销总监,12年营销从业经验的曾阳老师的专访

下面我们先一起看看本次专访的内容吧~

1.曾阳老师,您好。能否先做个自我介绍,让大家更了解您~

大家好,我目前在一家留学公司负责数字营销。过去在医疗、教育行业都有过从业经历,平时的爱好就是写作、思考、阅读、冥想。也有自己的个人矩阵号《懒阳阳谈营销》,大部分是行业文章,偶有生活感悟。

2.您从业多少年了,这个过程中有没有产生比较大的心理变化?

从业营销工作12年,刚入行进步快是很正常的,你的努力、专注、目标感会有一定因素。经历过医疗、教育等2次行业政策波动,还有外界流量媒体的极具变化。你会发现,你可控的因素很少,有些成功的结果不可复制。现在,少了一些说教性,以为曾经多么牛。

“玄学”不可知,也不可控,要尊重。但要学会概率思维,提前预判,就如孤独大脑作者曾说,拿好牌,分好牌,打好牌;赢了开心,死了认命!

3.您认为要成为一名营销总监应该具备哪些能力?是不是各种推广方式和运营手段都要会一点?

作为一名管理者,业务与管理双向都要具备。不要疲于战术勤奋,允许你的下属专业比你强。某单一营销能力要有,但不要求全,也没那精力。

你所最应具备的是底层思维,就如流量渠道及玩法来说,很多都是相通,并不能说千差万别。底层思维+渠道变量是要有的。一定要有流量敏感度,知道结构性流量红利是存在的,供需错配时间差下的流量红利就是你和团队的运。

此外,作为一个中高层管理,向上管理能力,上级资源争取能力,如何让下属更安心,更愿意跟着你干,这个需要自己不断去提炼。

在任何一个体系中,学会最大公约数原理,站在符合多个博弈链条中去思考。

4.对于企业来说,有哪些获得流量增长的渠道,各个渠道又有什么不一样的?如何去布局自己的营销战略?

这个问题在12.23号晚上的直播中会提到,我的核心观点是渠道三级火箭,生态位策略。

所谓三级火箭,是指主渠道扛大旗,辅渠道防风险,次渠道挖红利

正常情况下,我们人力、金钱、时间成本有限,确实应该把所有资源集中打到一个渠道,但是面对外部流量渠道变化太快,也是防止单一渠道流量瓶颈及其不可控风险,需要辅助渠道去填补,那次渠道是未来可能成为主渠道的,一定要具有流量敏感性,找到这种结构性的红利渠道,提前布局。比如2019年的微信裂变,早期抖音投放、微信KOL及广点通。

流量本身就是一种竞争资源,时刻铭记我们是和竞争对手在媒体中抢夺用户注意力。那一定要在这个平台竞争对手较少,商业化没有成熟的阶段。

那所谓生态位,其实就是类比生物。任何生物同向竞争,必然面临物竞天择,强者生存。

但我们可以选择另辟生态位,你会发现不同公司的渠道策略是不一样的,比如有的公司团队基因适合做内容,他刚开始会选择做新媒体直播短视频,比如樊登读书。有的公司就有资本优势,就是靠投放优势碾压。有的公司有技术优势,可以依靠SEO策略去制衡,没有说哪个渠道策略就没落了,选择当下适合你团队基因的最优策略去组合就OK

但是,在面临市场多达百种渠道的时候,一定要避免盲测,盲测就等于单细胞病毒等低等生物的复制试错策略,依靠测试的数量多,总有一个答案会蒙对,单代价太惨。

我们可以提前从竞品、代理、媒体、报告等获得信息,依靠渠道流量大小、流量成本、时间成本、人力成本,流量入口/分发原理,再结合自身当下资源,去组合过滤筛选出最先测试渠道,最后达到最优渠道策略。

5.您平时都通过哪些渠道和方法提升自己的专业能力呢?

我最大的不足可能是不太爱社交,所以混圈子,尤其是高密度信息获取的能力较少。一般也就是关注一些行业号和KOL等,比如艾奇。

提升能力,无论是学习还是生活或者处事能力,元学习能力不可或缺。

在推荐制情况下避免信息茧房及混乱的情况下,几个点建议下。

(1)手动筛选关注优质号,多关注几个,站在巨人肩膀。

(2)一定频率去深刻思考阅读这些内容,做好笔记,尤其是思维导图提炼。

(3)费曼学习法,试着去表达,无论是向艾奇投稿,还是说给身边人听,对方没听懂,返回去再思考。

6.对于初入行的营销人员,您有什么建议呢?

(1)头1-3年,努力,专注,目标感不可或缺。

(2)抬头看天,低头看路,对于个人因素之外的选择,要有一定思考,比如判断城市/行业/公司的发展。

(3)短期利益/长期利益要兼顾,不要太过在乎薪资上小浮动。最重要的是这个平台你将得到什么?

(4)每换一份工作,至少保持30%新增内容,不要躲在舒适圈。

(5)具备一些刨根问底的底层思维,了解一些流量底层的玩法。

(6)具备商业链条思维,不要局限在你只是做流量,不懂网咨,不懂销售,不懂页面,不懂产品,你需要学会站在更高一层思维,你目前是新人,那就试着先站在主管的角度去考虑问题,逐步递进。

(7)学会思考和提问,不要做那种伸手党,简单的问题搜索,获取并筛选信息整合信息的能力是营销人应该具备的思维。

(8)目前现阶段,不要过于焦虑,也不要太担忧广告行业的没落,更无需崇拜大神,因为他的成功不可复制,但是提炼不变的规律却有必要。

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