直播带货已成过去,下一个700亿的市场来临

直播带货已成过去,下一个700亿的市场来临

直播带货跟传统电商的底层逻辑都是一样的,拼的都是流量与供应链,最终会出现严重的两极分化,只有不足1%的人的头部主播能够赚到钱。

因此,普通人未来千万不要去做直播带货,而是要做知识付费。

1、知识付费的市场需求与机会

2、普通人做知识付费的核心要素

3、知识付费的盈利模式

提起知识付费,你可能马上联想到成功学、贩卖焦虑。

岂不知知识付费的市场的市场规模正在爆发式的增长。

据统计:2020的知识付费的市场规模已经到达392亿;预计2021年将达到700亿;2022年或将达到1000亿以上。

其中,樊登作为知识付费的鼻祖已经实现年入10亿;罗振宇、吴晓波、凯叔讲故事等个人IP已经靠知识付费赚的盆满钵满。

但在未来知识付费的市场,不只是明星、网红、教授的特例,每个普通人都有机会。

因为当人们满足物质的需求后,除了购买服装、鞋子、化妆品以外,也会去消费知识类的产品,满足精神需求,提升认知,学习技能。

比如,育儿知识、健身教程、做饭做菜的课程等等。越来越多的人愿意为知识付费。

另外,随着市场的快速更新迭代,社会发展越来越快,就业压力,失业危机无处不在,让人变得越来越焦虑。

于是,人们就需要不断地参加各种培训,购买图书、考证等等。

而在此时,随着短视频等社交媒体以及付费类的平台的兴起,消费者可以直接利用碎片时间在手机上学习,这也是知识付费市场爆发式增长的主要原因。

有了需求就会形成庞大的市场规模,于是才能够根据往年的数据,判断2022年的市场规模与数据。

可对于普通人而言,如何才能把自己的知识、技能、经营变成知识产品,销售给有需要的人呢?

在做课程之前、你必须明白这个道理:人都是有惰性的,没有任何人愿意学习,学习都是为了解决某个问题。

比如,高中生没日没夜地读书学习,目的是为了考个好大学;在职人员去报考各种培训班、考各种证件,目的是为了找个好工作或者拿更高的工作。

那么从这个维度出发去分析你就会明白,需求在哪里、变现的机会就在哪里。

例如,短视频这两年比较火,所有的人都去学习短视频了,教人做短视频就是最容易变现的知识付费项目。

但短期红利最大的键端是:竞争非常大,热度很快会消失。

所以,对于普通人来说、不要跟风,要做的是在自己认知、熟悉的赛道中,成为NO1、做到不可代替,才能更值钱。

有些读者看到这里肯定会说:做到不可代替谈何容易啊!普通人根本做不到。

其实不然。普通人想要做到不可替代,想要让别人为你的知识付费,必须要在你擅长的赛道中、聚焦到一个细分领域。

比如,现在教人画画的已经有了,你可以专门教人画漫画;如果现在教人漫画的也已经非常拥挤了,你可以教人人花卡通、Q版漫画。

只要你对这个细分赛道有需求,你越聚焦吸引的用户就越精准,后期变现就越容易。

越来越多的人都去做知识付费了,未来会不会像卖产品一样,形成同质化的现象以及出现价格战的问题呢?

其实,无论是视频、音频或者文章类的课件,都是知识付费中其中一个产品。

未来想要在一个赛道中、做到不可替代,获取更多的变现机会,还有学会设计商业模式。

什么是商业模式?

比如,惠普表面看是卖打印机的,实际上他是靠墨盒赚钱;小米表面是卖手机的,实际是靠后端的服务盈利。

同理,作为知识博主想要靠知识变现,不仅要卖课件,也要学会卖服务、卖项目等其他的价值。

我们上面说过,消费者购买你的知识是为了解决某个问题,而你知识的载体不一定是课件。

就像樊登表面是在卖知识付费的会员,实际上真正能够让他年入10亿的是卖创业项目、卖代理实现的。

所以,作为知识博主在做设计知识产品前,首先要定位好你是靠产品盈利,还是靠项目盈利,还是靠服务盈利。

想要了解更多关于知识付费的产品设计,商业模式以及盈利模式的设计,请关注后续的分享。

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