小预算,低消耗,小甲方如何找到创意指南针,实现创意破局?

小预算,低消耗,小甲方如何找到创意指南针,实现创意破局?

因“双减”政策,教育市场低靡,信息流投放没有了往日风风火火的状态,无论甲乙方都或多或少遇到了推进项目的卡点。今天我们也邀请了一位嘉宾,分享一下在市场收缩环境下,如何突破现有环境的制约,转身破局。

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大家好,我之前是做”K12教育”行业,后来因为“双减政策“不得不选择转行,但是对于教育行业的热爱及深入了解,再次回归教育赛道,现在在一家小型成人教育公司做甲方优化师。朋友也都纷纷说这真是“明知山有虎,偏向虎山行”,但无论怎样,既然选择了就只能不停向前。

入职一周,领导分配了腾讯渠道5个账户,1家代理商。盘点了一下,手上没有主力账户,每日量级目标无法达成,空耗严重导致成本一直居高不下。

扒账户一个个去看看,素材雷同性高,一个素材搭配十几条计划,多数账户同款素材挤压严重,问了老同事为什么不去测试新素材,同事无奈的告诉我,每天就1w的预算,谁敢拿出太多预算去测试新素材,何况大盘跑量素材的是什么样,都不知道,怎么去测。直觉告诉我现在账户首要问题就是解决素材!

之前在大厂待过的同学多少都体验过媒体运营、乙方代理商前呼后拥的场景,要什么资源都会第一时间给到,什么大盘数据,跑量素材,公司最优秀的优化师,内部最强编导统统给你安排,包括各种拍摄场地,甚至老板的私人座驾,只要甲方同学提出,立马去执行。

到了新公司,这一切的红利都不在了,没有乙方最好的编导,也看不到大盘跑量的素材,也没有随时分享的行业数据,甚至公司都没有ad bug的账号,申请还是因为预算紧张,暂不支持。脑海中,不断想起“完了,完了,芭比Q了“的BGM,但是毕竟大厂呆过的人,必须迎难而上,这些问题都能解决。

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其实优化师转行的难点就是对于素材理解的转变,毕竟账户优化的定向都是相对比较有迹可循,但是素材创意方向可不是一朝一夕就能掌握。

如果能有一个云-素材库,不用求任何人自己就能搞定就好了,能够随时看到所处行业优秀的案例,也能随时查看大盘数据,这样的工具真是优化师的buff。

“君子生非异也,善假于物也。”听朋友说现在有款工具能够帮助优化师解决素材创意问题,是腾讯广告团队为解决素材问题开发的一款实用工具-“创意风向标“。

它为优化师们提供“数据概览+创意特征+版位分析+跑量热词+创意灵感”五大功能模块,围绕创意构思全环节,用数据和实例为设计师和优化师们提供丰富的跑量灵感和科学的创作指引,让创意有理有据,不再是拍脑袋盲猜。

对于没有全盘视野的我,最喜欢用的就是”创意风向标”的行业数据功能。这简直太爽了,瞬间可以对标大盘数据。画面简洁规整,数据很清晰,指标很重要。给大家举个例子,这是我在大盘中选择我们教育行业的数据,如下图:

这是我目前的投放数据:

对比来看很清晰看到我们的点击率跟平均播放时长跟大盘差太多,平均时长不如大盘的五分之一,点击率也低于大盘70%,这样投放的素材肯定出现了问题。非常有利于定位问题点,那么我跟代理沟通不再是没有针对性的复盘。

定位好问题之后,那么下一步就是如何跟代理商沟通我们想要什么样的素材。

什么卖点是吸引人的,怎么才能抓住用户的“痛点”,那创意风向标里的“创意特征”从跑量趋势及综合得分两个维度出发,提供近期行业跑量趋势飙升和综合投放效果TOP5的营销卖点可以供参考。这点无疑是把别人做得好的数据直接提供给你了。

看来“行动点”是成人教育中最关注的问题,那我会跟代理沟通时扩大“行动力”这个关键词,想一百遍,不如行动一遍。这个“创意标签”不仅仅有营销卖点的功能,还有拍摄方式,背景音乐等标签功能,能看得出来,真是把创意这个虚化的东西拆解成了可视化的数据,让优化师不再迷茫,也能让代理商快速找到沟通的破局点。

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当然不仅仅是上述两个功能,创意风向标版位分析功能提供行业消耗占比前 20 的投放版位及该版位下的优质视频和标签,帮助优化师们了解在哪些版位投放消耗更大,不同的版位应该匹配什么样的素材内容,从而降低大家的试错成本。

像我们之前一直在朋友圈投放,原来手q的位置也不错。尤其是这个在增加投放渠道,扩大版位的时候也可以去跟老板沟通了,再结合风向标给到了投放素材的类型,有理有据,肯定会给你预算。

那图片和视频素材的问题解决了,文案也要不断创新。大家是不是一条文案跑天下,文案优化虽然是每次都会说,但是改来改去就那几个花样,要是有个文案大集合就好了.

创意风向标跑量热词功能为大家提供行业跑量消耗较多的创意文案并呈现对应的文案词云,其中单个词的字号越大,消耗越高,点击某个文案还可以查看包含该关键词的优质跑量创意top10。是不是再一次心动了。这样随机抓几个字,就是一条热词文案,简直不要太棒!

通过以上数据的整理对比,再次跟代理商有针对性地进行沟通,提升文案吸引力,在视频中可以多说行业关键词,找到用户的真正痛点抓住问题关键,提升视频整体质量。

经过跟代理商反复沟通和对接,每3天进行素材复盘,我们整体的数据相应整体上浮,点击率从0.5%上升到1.23%,平均有效时长提升到大盘平均水平,有效播放时长在12秒左右,平均转化成本下降15%左右,总算可以松口气了。

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总的说来,“创意风向标”这个功能真的非常适合我们这种小预算,低消耗,想要破局的公司,不仅甲方还是乙方,只要找对了方向跟着大盘方向走,一定都能突破困局。

“创意风向标”更像是信息流版本的指南针,指南针最重要的作用是什么,是让一个无法用数字考核的“创意概念”,通过层层分解的目标、关键数据,向同一个方向前行。

善用工具,事半功倍。

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