老罗4年还清6亿债务,靠的不是直播带货

老罗4年还清6亿债务,靠的不是直播带货

薇娅被罚13.41亿后,老罗公司回应:我们没问题。

同样是直播带货,薇娅被重罚,老罗为何没有问题呢?

岂不知,老罗用4年还清6亿债务,靠的不是直播带货,而是这3个变现模式!

1

锤子手机破产后负债6亿的老罗,尝试了社交平台、电子类产品等,多个项目都以失败告终。

于是在2017-2018年的直播风口期,老罗天真地认为,趁着风口去做直播,很快就能还清债务。

可事实并非如此,直播虽然是一种新的渠道与营销模式,但跟实体店与电商没有什么区别,依然是卖货赚差价。

虽然老罗有很强的影响力,但在产能过剩的今天,想要靠卖货赚差价还清6亿债务,少说也要6年以上的时间。

于是在冯唐的帮助下,老罗成立了交个朋友这家公司。

虽然公司的项目是直播,但真正能够让老罗还清债务的不是靠带货,而是卖股权。

老罗去做直播除了赚坑位费与扣点外,更为关键的是造势。

因为老罗靠个人IP以直播带货获取流量与影响力后,就会产生更大的商业价值,此时公司的估值就会越高,就能够靠卖股权获取更多的现金流。

2

老罗4年前还清6亿债务,更离不开个人影响力。

因为在自媒体的时代,影响力就是生产力。因此企业家、网红、明星的边界也越来越模糊。

只要有流量,普通人也能够变成网红、明星,成为企业家;企业家也能变成明星。

比如,以前格力空调的代言人是成龙,每年要花上千万的代言费。

但到了自媒体时代,董明珠开始靠个人品牌,给格力做代言。

这样不仅省去了代言费,也让董明珠的人格烙印与格力的品牌文化联系在了一起;并靠董明珠的个人影响力给企业带来更多的流量与业绩。

消费者会因为喜欢董明珠而消费格力,会因为格力对董明珠刮目相看。

同理,老罗本身就是一位网红,再加上直播带货带来的影响力,即便是破产了也能够靠个人影响力,带来的流量去快速翻身。

那么像老罗这样的网红企业家,有了足够多的关注度与影响力,就成了明星。

所以,老罗不仅能够靠带货、卖股权变现,也能够靠个人IP以明星的身份,产生商业价值。

比如,老罗可以靠个人的影响力给游戏做代言,为大型的商业活动站台,靠个人品牌去变现。

3

未来想要向老罗一样用最短时间获取最大的收益,在做短视频或者直播之前,一定先要学会这3种变现思维。

从做短视频直播或者内容创业的第一天起,就要明确,你是靠卖产品盈利,卖项目盈利,还是卖股权盈利。

如果你卖产品盈利,你必须要有工厂等优质供应链的支持,或者你像薇娅、罗永浩一样,有足够强的影响力,二者必居其一。

卖产品主要针对的是C端消费者。所以未来除了卖产品,也可以把你的产品或者服务包装成项目,在创业市场赚钱。

比如你是做短视频带货的,你不仅能自己赚钱,还能招募更多的合伙人,借助别人的力量为你赚钱。

你只需要整合上游的供应链,搭建好云仓,做好售货服务,在短视频平台开通小店及分销功能、设置好分润比例。就能够靠合伙人生产内容引流获客,分销你的产品。

当你的项目有了足够的商业价值以后,也可以吸引投资人的加入,靠卖股权赚钱。

其次,未来无论你从事哪一个领域,都有注重资产的积累。

这里的资产包含2个方面:一是知识产权;二是粉丝与数据。

比如,个人品牌的打造,你写的专栏,都属于你的知识产品。

就算有一天你像老罗一样破产了,靠个人品牌一样可以去为别人做广告推广,靠卖专栏实现躺着赚钱。

而你积累的私域,你获取的用户反馈、靠私域或者互联网平台挖掘的用户数据,属于你的数字化资产。

你有多少私域就相当于有多少隐形的现金流。就如微电商教父“龚文祥”一样,即便破产了,还能够靠私域东山再起。

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