在大家印象中,汽车广告大片大都是高大上画风,或追求速度的快感,或追求驾驶的舒适,以求得在消费者心中留下深刻印象

在大家印象中,汽车广告大片大都是高大上画风,或追求速度的快感,或追求驾驶的舒适,以求得在消费者心中留下深刻印象

作者 徐立(营销头版主笔)
来源 营销头版(ID:mkt2000)

在大家印象中,汽车广告大片大都是高大上画风,或追求速度的快感,或追求驾驶的舒适,以求得在消费者心中留下深刻印象。

但同质化的套路,似乎很难再让消费者对品牌产生独特印记,随着短片播放结束,消费者大脑中联想也随即结束。

不过,凯迪拉克不走寻常,前两年发布了一支“没有后驱,不算豪华”沙雕洗脑式广告,引起了舆论的发酵或话题热度。

今年520营销,推出了真实还原打工人日常的片子,惊艳了所有打工人。

最近,凯迪拉克更是不按常理出牌,
发布#我和我的XT5# 系列温暖大片,多视角探寻幸福的模样,引发大众情感共鸣,不失为汽车品牌营销的又一次突破。

#我和我的XT5#

温暖大片上映,探寻幸福的模样

有人说,百善孝为先,父母健在是幸福;有人说,人生途中有爱人相伴是一种幸福;有人说,人就像风筝,家就是那根绳,有家可回就是幸福的……

幸福就像一个万花筒,透过玻璃,每个人看到的都不同。

凯迪拉克带话题#30万种幸福的模样#,温暖上线#我和我的XT5#系列大片,围绕车和家人的日常生活场景,探寻幸福的多种模样。

追风篇,短片围绕父子开车去莫干山度假的故事展开。行车中,突然遭遇到台风“利奇马”的袭击,一向保守的父亲想要找个地方躲一躲,而痴迷气象科学的儿子,经过分析数据后,则是主张勇敢的顶着风暴向前。

面对儿子的态度,父亲最开始有些犹豫,但最后选择相信儿子,最终穿越风暴见到阳光,和儿子一起成为“追风少年”,传达出幸福就是全时守护家人。

守护篇,男主角在经历一场有惊无险的交通事故后,认识到家人平安的重要性,想要在未来的时间要好好守护爱的人,释放出幸福的模样就是温馨的瞬间。

点赞篇,女主角因购置 XT5发布的一则点评意外走红,她认为在她那个年龄段,能够拥有一辆美车,好好陪伴孙女长大就觉得开心,呈现出幸福就是陪伴家人向前的模样。

冠军篇,女主角白天是销售冠军,晚上还要做个好妈妈,关上车门播放音乐,释放内心不好的情绪,但坐在车上看到家人的信息,就觉得很幸福,传递出幸福就是和家人长长久久。

收获篇,男主角原是博物馆研究员,后面又成为乡村志愿服务者,虽然不经常回家,但每天把车开在田里,看到村里一天比一天好,认为这就是幸福的模样。通过点赞、冠军、追风、收获和守护主题故事,多个视角呈现多个幸福的样子,延伸出幸福是追求不凡的奋斗,是不负信任的守护,是突破陈规的勇敢,是坚持已路的胆识……而这5个主题只是幸福模样的几个代表,背后则是有30万种幸福的模样,通过用户和车的故事,丰富和深化了幸福的内涵,重建用户对幸福的认知。

聚焦“幸福”心智

情感沟通,巧妙关联品牌理念

现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富**”的情况下,理智处于一种休眠状态,很多情况将对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉,引起消费者的注意。

反射在品牌营销领域一样,品牌要善于挖掘用户的深层次情感需求,提炼一种和品牌相关的一种情感符号和用户进行沟通,一方面引发用户注意,另一方面赋予品牌一定的情感价值内涵,增强用户对品牌认同。

此次,凯迪拉克发布的系列大片,聚焦幸福的样子这一差异化情感心智,并以此构建了和车场景相关的点赞、冠军、追风、收获及守护主题故事,营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境,并由此也巧妙让这些主题延伸的幸福模样和凯迪拉克产生联想。

点赞是无形的鼓励,是陪伴家人向前的步伐;冠军是荣耀的名号,幸福,是和家长长长久久…..点赞、冠军、追风、收获和守护即是对幸福的多维度诠释,也是凯迪拉克品牌的价值理念体现。

在追风篇,虽然讲的是父子穿越风暴的故事,无形中向用户传递XT5能够助力用户穿越风暴的信息点,再深层一点,同时也强化了品牌传递用户要勇敢追风,拥有毅然向前的勇气。守护篇,经历车祸却能安全脱险,很显然强化了车的强大的安全功能,同时也传递出守护爱人的幸福感。

在所有的故事中,凯迪拉克更强调相互之间的情感交流,而将品牌信息后置,通过多维度诠释幸福,在用户心智中,将幸福和凯迪拉克划等号,深化诠释品牌的价值理念,赋予品牌差异化的符号。

可以说,凯迪拉克聚焦幸福的样子的营销策略,使得原来冰冷的汽车品牌,变得有感情,有温度,形成了情感价值穿透力,从而让用户产生偏爱,形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。

真实用户为内容

代入感更强,更易激发情感共鸣

有句话说“金杯银杯,不如百姓口碑”,百姓通过对产品的使用、理解和评价,形成不是权威但胜过权威的话语。

营销上更是如此。

凯迪拉克是一个很善于通过用户故事进行营销的汽车品牌。

此前,凯迪拉克曾和电影《夺冠》合作,制作了一部微电影《想不到》。它根据郎平母女的真实故事改编,诠释的“百万种勇敢,同一种风范”,说的是郎平与白浪,也是凯迪拉克的百万车主,强化了“所有的伟大,源于一个勇敢的开始”的品牌Slogan。

此次凯达拉克发布#我和我的XT5#大片,依然是以真实的用户故事为原型拍摄的。

追风中故事的男主角为魏济阳,是2016年购车的XT5车主,大片的故事就是真实发生的事,2019年,他和痴迷气象科学的儿子遭遇台风利奇马,然后驾驶XT5成功穿越风暴,和儿子一起成为“追风少年”。

收获中男主角李冉,2019年购车车主,每周驾驶XT5往返家里到村里上百公里的路程,但却因为找到幸福的模样,完成了原定项目下依然留下。

冠军篇中的王惠惠,是一名凯迪拉克销售冠军,XT5的陪伴让她对生活充满热情;点赞中的孙翠萍则是因为一则点评意外走红,强化了一种很潮的开车态度。

这些都是真实发生的#我和我的XT5#故事,真实的用户故事,相对于明星来讲更让用户代入感,拉近凯迪拉克与用户的距离,激发用户的情感共鸣。而且通过接地气的用户故事,向用户输送品牌温度和传递品牌精神,也更容易让用户接受。

-END-

原文链接:https://www.1588tao.com/17915.html,转载请注明出处。

0

站点公告

由于这几天忙,没有更新,明天正常恢复更新。购买文章时可先点击网盘检测链接是否有效,无效的文章请勿购买,请及时联系站长修补。请勿使用UC浏览器浏览网站,uc误报网页,请更换其他浏览器浏览。
显示验证码
没有账号? 注册  忘记密码?
'); })();