这笔“娅难财”,让李佳琦成了当天的最大赢家,但是李佳琦真的是最后大赢家吗?

这笔“娅难财”,让李佳琦成了当天的最大赢家,但是李佳琦真的是最后大赢家吗?

“李佳琦稳住”

“要好好交税哦”

昨晚,这两句话,频繁出现在李佳琦直播间。

今年以来,娱乐圈风波不断,网红直播圈同样不太安稳。年关在即,仍旧又有一大瓜爆出。王力宏与前妻的互撕大瓜算是刚刚勉强收尾,带货女王薇娅又贡献了一个惊天大瓜!

据央视新闻报道,近期,浙江省杭州市的税务部门通过分析税收大数据,发现当红主播黄薇(网名:薇娅)涉嫌偷逃税款,随后对其依法调查。12月20日,税务部门公布了对黄薇偷逃税款的调查及处理结果:黄薇通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质进行虚假申报偷逃税款,被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款,共计13.41亿元。

此案继雪梨林珊珊偷税漏税之后,近期税务部门查处曝光的又一重大案件。“薇娅逃税被罚13.41亿元”的话题也迅速在各大社交平台发酵,甚至称得上刷屏式传播。

13.41亿元!天价罚单!和以亿作为计量单位的薇娅相比,雪梨的6555万罚单称得上“不值一提”(bushi)。

不得不感叹,直播带货的赚钱速度果真迅猛。

“李佳琦挺住”

今年的电商直播行业不太安稳,不止虚假宣传、食品安全等翻车问题频出,更有主播涉足偷逃税款。

11月22日,浙江省杭州市税务部门通过税收大数据分析,发现朱宸慧(微博ID:雪梨Cherie)、林珊珊(微博ID:林珊珊_Sunny)两名网络主播涉嫌偷逃税款,被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。随后,两人直播间被封禁。截至12月12日,两人的淘宝店铺,以及微博、抖音等各大社交平台的账号均被封禁。

类似的场景还发生在昨日。12月20日,薇娅被通报逃税,并被处以13.41亿元罚款。随后,薇娅取消了当日的直播安排。当然,目前,薇娅直播间,微博、抖音账号等社交媒体平台的账号均已被封禁。

淘宝主播三巨头——薇娅李佳琦雪梨,三人已折其二,李佳琦会是最后的赢家吗?

同为淘宝头部主播,薇娅和李佳琦总是被捆绑提起。薇娅偷税事件引爆全网之后,李佳琦的消息动向也备受关注,甚至“李佳琦”这个话题一度登上微博热搜榜第一位。20日下午,据红星新闻报道,李佳琦背后公司美腕(上海)网络科技有限公司(简称“美one”)相关负责人接受红星资本局采访称:“我们老老实实经营,本本分分直播,美腕一切经营正常。”

在李佳琦最新的一条微博中,前排评论均是喊话李佳琦“遵纪守法”、“好好纳税”。

而在昨晚的李佳琦直播间里,更是有不少粉丝不断喊话:“挺住”、“别翻车了”。当李佳琦下播,助播上场之后,直播间内更是纷纷询问他去了何处。

昨晚李佳琦直播间的观看人次为3806.2万,这场直播是除双12专场直播以外,近期流量最大的一场直播,这场直播应该为李佳琦带来不少新的流量。李佳琦也在直播间内所言也证实了这一点:“好好讲解下怎么领券哦”“今天会有很多新粉丝美眉们”。

甚至,直到直播间直播结束,依旧有不少用户在李佳琦直播间内停留,热火朝天地聊起了天。

这笔“娅难财”,让李佳琦成了当晚的最大赢家。

最大赢家李佳琦?

在直播电商这个行业内,除了薇娅李佳琦们的龙争虎斗,还有一个重要主角也不容忽略。

在李佳琦们带货火热的场面背后,是品牌们对主播们“坑位费”的苦恼。

目前直播带货的收费模式大致有两类:一类是坑位费+抽成;另一类是单纯抽成。“坑位费”即主播带货商品需要支付的费用,从几万元到几十万元不等,甚至有所谓的“打包价”达到百万元量级;抽成比例则从20%到50%不等,更有甚者,高达惊人的70%。与单纯抽成这种收费模式,一锤子买卖的“坑位费”成了企业花钱买教训的“高昂学费”。据经济之声报道,日前陷入偷逃税风波的主播朱宸慧(雪梨)在收取105万元“坑位费”后,只为商家带来20多万元的销售额。还有的主播“坑位费”高达6万元,整场销售额却不到400元。

除了主播定下的“坑位费”和抽成,还有不少主播会对带货商品“压价”,要求以更低的价格在自己直播间出售。据经济之声记者报道,来自沿海制造强省的一家上市公司算了一笔账,通常他们生产的商品毛利在30%左右。之前有一次直播带货,主播团队要求商家给出六折的“历史最低价”——不但没有任何利润,反而每卖出一件商品还要亏损将近10%,卖得越多,亏得越多。

高额坑位费、高额抽成、压价正在吞噬企业的利润空间。企业被夹在中间“任人宰割”,非常被动,有些企业不但没有任何利润,反而每卖出一件商品还要亏损。

前段时间,轰轰烈烈的欧莱雅面膜直播差价之争,正式揭开品牌和主播之间的矛盾。差价之争的背后,是以李佳琦薇娅为代表的主播们和以欧莱雅为代表的品牌方在争夺定价权。

虽然这次事件的结尾是欧莱雅公开道歉,但是也让更多品牌开始思考品牌自播这一方式。价格是驱动消费者购买的一大动力。少了中间商(主播)赚差价,掌握定价权的品牌方可以将商品定为更低的价格。除此之外,品牌自播还可以沉淀部分忠诚用户,增加其复购行为,提升用户价值。

差价之争背后,标志着品牌方开始在直播电商行业争夺话语权,直播带货开启品牌自播的下半场。

在今年的双十一期间,通过品牌自播,被称为“李佳琦一手带出来的”花西子销售额达1.2亿。还有薇诺娜、珀莱雅、自然堂等多个国货品牌也通过品牌自播营收过亿。

薇娅被全网封禁后,某宝也无法迅速培养起能和李佳琦相抗衡的主播。自然,有一些无处可去的流量,就这样流到了李佳琦直播间。短期来看,最大赢家确实是李佳琦。

但是,薇娅倒了,对于少了一大争夺定价权对手的品牌方来说,在开启品牌自播的直播带货下半场,他们才是最大的赢家。

在品牌逐渐收回话语权的直播下半场,带货的网红主播们要下一步该如何走,正是他们急需思考的问题。

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