教育机构要如何借助节日热度,来策划一场双十二学习狂欢活动,进一步促成引流获客、老生续费以及潜在学员变现?

教育机构要如何借助节日热度,来策划一场双十二学习狂欢活动,进一步促成引流获客、老生续费以及潜在学员变现?

双十一刚刚过去,双十二接踵而至,看来“吃土人”的身份是没办法那么快摆脱了。

在这场即将来临的营销盛会中,对于消费者来说是优惠折扣的狂欢,对于商家而言则是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加产品销量的好时机。

教育机构要如何借助节日热度,来策划一场双十二学习狂欢活动,进一步促成引流获客、老生续费以及潜在学员变现?今天,我们就来说说“双十二”推广活动到底要怎么做。

一、活动主题

“惠”战双十二,“课”不容缓

双十二大促,好课抢先学

二、活动时间

12月8日-12月12日

三、活动玩法

要想活动效果好,运营方案少不了。随着互联网技术和运营工具的不断发展,教育培训机构的营销玩法越来越多。机构需要分析不同营销节点的特点,结合丰富的营销工具进行玩法设计。

我们以艺术教育机构为例,与双十一营销活动侧重招新不同,教育机构双十二狂欢节的侧重点应该放在老生身上,因为这个节点临近期末,对于学生和家长来说,续费意愿会更高。那么,具体要怎么玩儿?

01转化复购三重奏

1.拼团促销,高效裂变拓新

拼团活动具有很强的社交属性,大多发生在熟人之间,可以有效召回老学员,达到高效裂变拓新的效果。机构可以通过设置强烈的价格反差和刺激的倒计时,有效刺激学员主动开团。

例如,艺术教育机构可以借助创客匠人拼团功能,挑选几节精品正价课作为拼团活动的产品,注意活动的对象主要是针对老学员,因此在课程选择上最好是选择一些进阶版高质量的正价课。

机构运营人员可以将原价199元的课程设置为双人成团仅需99元。机构也可以设置为三人团、五人团等,相对而言,双人团开团成功率较高,成团难度较低,但在一定程度上限制了活动的传播,机构可以根据自身的粉丝基数来设置拼团促销的成团人数。

2.砍价活动,助力推广引流

砍价活动是新老用户低价获得心仪课程的一种方式,机构可以选择热门课程来做砍价活动,当用户低价购课意愿较强时,就会通过分享砍价活动,让好友进行砍价助力,是课程产品价格不断降低,达到助力人数后就可以以超低价格获得产品。

砍价活动不仅可以低价购课,还可以实现粉丝裂变增长。机构可以将单价高的课程设置为砍价商品,例如可以将原价3999元考研笔试备考辅导课程,设置帮砍人数为20人,砍价后仅需199元,,砍价有效期24小时,每人限购1份,砍到最低价才可购买。

巨大的价格差让更多用户愿意参与活动,对活动进行分享转发,从而扩大影响力,进一步推广品牌,达到引流拓新的效果。

3.限时折扣,刺激用户复购

限时折扣是电商、教育商家最为常用的营销方式之一,可以有效带动整体产品的销量。限时折扣因其限时、限量等特点,会给用户带来强烈的紧迫感。

尤其是时间短、数量少的限时秒杀活动,更能够勾起用户的购买欲望,营造一种“机不可失,时不再来”的氛围,加快老用户的复购。

机构在设置双十二限时折扣活动时,可以设置时间较长的限时折扣活动,例如,机构可以设置某个专栏课程在整个活动期间都享受8折优惠。

此外,机构还可以设置限时秒杀活动,在活动期间的某个时间点设计短时间限时限量的秒杀。例如,机构可以将几款爆款精品课程设置为秒杀产品,在双十二活动期间每天的12:00-12:12进行秒杀,给用户制造紧张感,让用户实时关注品牌,增强黏性。

02节日好礼享不停

1.推荐有礼,实现裂变拉新

为了提高传播量,在双十二活动期间,教育机构可以设置推荐有礼活动,通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友,从而获得优惠券、积分、会员权益等奖励。

老用户可以通过参与推荐有礼活动,得到不同等级的奖励,例如,推荐成功1个人,获得100积分,推荐成功2个人,获得100积分加上50元无门槛优惠券,推荐成功3个人,获得7天VIP会员体验卡等。

通过推荐有礼,可以为机构带来更多新用户,同时增强老用户与品牌之间的黏性,提高老用户忠诚度。

2.支付有礼,加速变现复购

双十二活动期间,教培机构可以通过支付有礼来设置用户购买课程后可享受优惠券、兑换券、知识产品、商城产品、参加大转盘活动、参加活动投票等权益。

在用户转化后,通过支付有礼可以帮助机构提升用户购后链路,刺激用户再次复购,增加用户黏性。

支付有礼活动可以不限参与人群,也可以指定用户群参与,机构可以针对性选择商品来做支付有礼活动,例如销量较高的爆款课程等,有效提高老用户复购率。

3.直播抢课享好礼,刺激消费

直播是近两年来最为常见的营销方式,也是教育培训行业中非常常见的课程形式。

在活动期间,机构老师可以每天定时开启直播公开课,灵活运用直播带货、直播打赏、赠送优惠券、推送活动产品以及幸运大转盘等功能,来刺激用户消费,加深学员与老师之间的互动,提升直播间氛围。

优惠券、积分、幸运大转盘等多重好礼机制,让用户更愿意在直播间内进行购买课程,营造一种抢购的氛围感,促进用户变现。

除了以上提到的这些活动以外,机构还可以通过装修店铺营造双十二节日狂欢氛围,结合开屏广告、优惠券、直播等方式进行引流拉新,提高品牌影响力。

在活动结束后,机构还需要及时对活动进行复盘,结合后台活动数据,如用户反馈、新增付费用户、产品数据等,来分析自身不足,洞察用户喜好,从而不断完善活动规划,为下一次活动赋能。

双十二学习狂欢节即将来临,教育机构们快快跟着上述运营方案实操起来吧!

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