适合初创企业营销的8点建议

适合初创企业营销的8点建议

一不小心,进入广告营销圈已经快10年了。

相比那些整天刷屏的big idea(大创意)。

我们所操盘的项目大多数是初创品牌,多少显得有点默默无闻。

但是这些品牌,依然是一群有理想的创业家,有生命力的品牌。

首先老五想表达一个观点:无论大企业或小企业,千万别抵触广告或反感营销。

一些有洁癖的老板,会认为营销就是忽悠人,认为自己的产品好(有事实也有过度自信)不怕卖不出去,结果可能会让企业陷入窘境。

广告是什么?其实很好理解,各位老板可以把营销广告,也看成一个品牌税。

你的品牌做大了,必须得交品牌税,怎么交?投广告。

为什么,可口可乐,麦当劳,那么知名,还不停的在投广告?你品,你细品。

好了,那这个广告税,占多少比例合适呢?这个其实也没有一个定数。一般我建议这个广告占企业营收10~20%比较好,这样可以细水长流。当然,这个是针对成熟的企业。

如果是中小企业,起步时为了加速发展,这个广告可能占50%以上。

回归正题,初创企业品牌做广告做营销,最大的问题是预算有限。所以大品牌的营销套路,几乎都不适用。

比方说曾经“充电五分钟、通话两小时”,大家都觉得好,很多老板来找到我说也想做一个这样牛逼的广告语。

我说做这样的广告语其实不是难点,难点在于做完了广告语在哪里投放曝光。如果你只是发发朋友圈,那么其实约等于没做。

对于大品牌来说,假如花100万做的创意,那么可能得配套2000万的传播资源曝光。不然,再好的创意,也无法出现在你的面前。

所以,这条路,对于初创品牌行不通。

别着急,老五总结了以下八条,非常适合初创企业和品牌来做,甚至我觉得是必须要做的。这些都是花小钱,但是可能对整个品牌和广告有一个质的提升和飞越,这八条我简称五八条,是老五提出的八条,不是58同城。

一、各类百科平台提交

主打百度百科,其次是搜狗、互动、维基等百科平台。这类百科平台提交后,有利于曝光企业或品牌,提升品牌信任度。

百科可以提交3类内容。

1、公司名(营业执照全称 xxx有限公司)

2、品牌名(需要有商标)

3、创始人名 (马云,刘强东)

做百科,切忌有一个误区,不要把它当做营销来做,而是当做基础的客观事实来编辑,这样才容易通过。如果上去就一顿宣传操作,那么等待你的只能是凉凉。

另外,初次创建百科,无需大而全,先把最核心的内容更新上,后续可以陆续逐渐修改。如果第一次就提交非常多的内容,通过率会比较低。

二、各类社交平台开通账号

最基本的微博,微信公众号,今日头条等,如果你们公司还能偶尔制作点视频,也可以开通抖音、快手。注意这里要用蓝v认证。认证的意思证明是企业官方号,其实这些社交平台,也承载着企业官网的功能,是企业对外发声的官方权威渠道。

社交的本质就是与消费者互动,无论是投诉,咨询,消费者都可以通过官方认证的平台来进行沟通,达到信息的有效传递。

建立社交账号,是最快捷,成本最低的建立企业对外发声平台。相比建立官网网站要便捷的多。而且使用也简单,只要会发微博,会传图片,就可以轻松对外发布信息。

三、完整的品牌文案策划

品牌策划,最好从起名开始,毫不夸张的说,好的名字就成功了一半,因为好的名字,好记,且自带戏剧性。不过好的名字可遇不可求。找到我们服务的客户,大部分已经有了名字。所以只能在现有名字上进行策划。

名字之外和顾客打交道最多的就是slogan,也就是广告语或口号。一句好记,且能表达清楚自己品牌是什么,有什么优势,有什么不同,那就完美了。

品牌名字+slogan是初创公司品牌策划最重要的2个元素。

至于理念,愿景,甚至品牌故事这些,可以在后续发展逐渐完善。

四、完善企业视觉形象VI

找个设计公司团队制作一套标准的品牌VI,包括logo,字体,主视觉,公众号视觉规范等。靠谱的中小设计团队,收费比较亲民,一般根据项目的多少,几千到几万就可以搞定。这套视觉设计,是品牌对外表现的基础。

对于将来要入住一些商场,商圈,都是有帮助的。

而且越早规范,越有利于发展。我们遇到过品牌早期不注重VI形象,做了很多年以后,还要重新设计一套VI,结果以前的经营时间就都白白浪费了,没有形成品牌资产。

企业VI,核心是要落地,而不是拿到一个VI手册自己欣赏。把每个细节落地,是企业VI最重要的部分。

五、标准的话术和服务流程

无论大小企业,切记不能让人自由发挥。一定要形成标准的话术和流程,这样才能提高效率和规范化。让每一个来的客户,都能体会到服务一致。

在每一个环节,都有对应的处理方式。避免顾客遇到问题后,没人管,小问题就会拖成大问题。

六、选择大v大号要慎重

我们知道应该去选择大v,大号来推广,但是无奈这里面水太深,一般人把持不住。

真正的大v,价格是高高在上,小企业小品牌望尘莫及。

便宜的大v,基本都是假大v,假数据,发了也没什么效果。

老五有个经验,如果你想投大v,最好选择自己熟悉的,或经常关注的。

自己熟悉的,比如自己已经关注好几年了,基本不会骗你。

自己关注的,说明这个号有价值,其他人也会关注。

总之不要去选那些从没关注了解的,那样基本就是打水漂了。

七、积累客户见证

对于初创企业来讲,最难的就是获得潜在客户的信任。所以,在早期的客户中,我们一定要积累客户案例,比如客户的评价,客户的赞美。甚至针对一些重要的客户,我们单独整理成案例分享。

客户见证不怕多,早期是越多越好。

后期如果客户见证多了,可以考虑精选。

针对一些特别牛逼的客户,比如一些知名的品牌客户,有影响力的客户,在我们服务的时候,甚至亏钱,也要拿下。因为一旦这个客户搞定,将是一个非常厉害的信任背书。比做其他广告都有效。

八、用自己代言

初创企业,肯定是请不起明星。不过不要紧,老板要走到一线,亲自代言。

对于普通的客户来说,记住一个人,比记住一个品牌要容易得多。如果这个人再有一些特点特色,就更容易记住。

大家熟知的马云,马化腾,刘强东,俞敏洪,这些人名,甚至比他们背后的公司都要知名。

初创品牌虽然达不到这样的知名度,但是千里之行始于足下,从一开始,就要做自己的品牌的代言人。而且是永远不会塌方的代言人。

用自己的真诚,专业,来不断分享。

我认识一个卖蜂蜜的女老板,就是自己不断的直播分享蜂蜜的专业知识。通过不断与客户建立联系,客户慢慢建立起信任。进而转化。

以上就是初创企业的五八条,是老五总结的非常适合新公司新品牌来起步开始做营销广告的几个方面。且成本都不高。但是都是企业经营不可缺少的部分。

如果你正在为营销广告宣传烦恼,没有思路,不妨从以上几个步骤做起试一试。

完!

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