落地页在广告投放中的作用不言而喻,有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍

落地页在广告投放中的作用不言而喻,有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍

落地页在广告投放中的作用不言而喻,有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍。但是在实际的投放工作中,优化师常常会遇到横亘在面前的三座大山:不知道优化哪儿;改个版太费劲;效果越改越差。 虽然不同行业不同产品的落地页不一样,但...

落地页在广告投放中的作用不言而喻,有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍。但是在实际的投放工作中,优化师常常会遇到横亘在面前的三座大山:不知道优化哪儿;改个版太费劲;效果越改越差。

虽然不同行业不同产品的落地页不一样,但是好的落地页总有一些共同点,今天分享这套超级落地页的「用户擒拿术」,用好这套方法中的四步,能够大大提升线索获取率。

1、找准抓手——让用户跑不掉的奥秘

什么是抓手?抓手就是用户进入你这个落地页一秒能捕捉到的信息。

怎么找到这个抓手?先分享一个模型——ABC模型

A(Audience):受众。明确你的受众是谁,要跳脱原有的思维模式,很多时候我们的受众不仅仅是那些拥有产品购买能力的人,还有那些会影响产品购买决策的人。

B(Belong):归属。落地页是创意的延续。为什么有的落地页首屏跳出率那么高?就是因为落地页的内容不能满足用户的预期。

分享四种标题写法,让你的首屏流失率从80%到30%:

利益型:你能给Ta带来什么好处?

单独看上面这个落地页的标题,我们可能看不懂他想表达什么,但是结合下面这个创意就一目了然了。

对于创业者来说,“给未来更多的空间”,代表的不止是物理上的空间,还有希望和未来。

命令型:给出一个Ta购买你的不可抗拒的理由

比如:

某教培的主图文案:把落下的功课补回来

促销型:让Ta因占便宜而购买

提到促销,最常见的就是各种优惠券了。优惠促销也可以以其它的形式呈现,比如下面这个家装类的落地页,主图没有标题,直接用征集令代替了。

疑问型:用「为什么」提问,让它好奇

塑形训练营:为什么瘦下来,身材也不好?

留学:相送孩子出国留学?却不知道怎么申请?

种植牙:种牙修复缺牙,怕贵怎么办?

C(Condition):场景。

落地页投放在什么媒介、渠道?浏览落地页的人处在什么状态?这都是我们在设计落地页的时候应该考虑的因素,因为不同场景下用户的浏览状态不一样。

2、亮出大招——让用户心服口服

说服用户的大招——你的观点。

有观点的文案会比只陈列产品信息的文案更有说服力,比如两个都是提升数学思维的培训

文案一:会思考的孩子有美好未来,紧接着是写的为什么要训练数学思维。

文案二:适合3-8岁孩子,原创直播课+定制教具

第一个文案就比第二个更有说服力,让人有购买的冲动。

那观点要如何表达才能直击内心呢?

懂取舍:用户给落地页的时间是很短暂的,所以尽量用一句话概括你的核心观点。

新信息:用新的角度和表达方式去呈现你的观点。

要真诚:不同产品类型采用不同的真诚对策。大家可以参考下面这个图。

第一象限:真实、真情流露、温度

比如房产行业:想为退休的父母找个更温暖舒适的居住环境吗?

第二象限:对话感、提问的方式,让用户觉得我们是真诚的想帮助他们解决问题。

第三象限:功能有效、还便宜

第四象限:和用户的情感共鸣

3、巩固优势——让用户顺利看完

巩固优势的奥秘在于——落地页的合理结构。

六大功能区块:

亮相:精华前置;产品牛的说明;产品牛的人证/物证;品牌实力;适用范围

4、出奇制胜——让用户响应号召

“出奇“有三个核心思路:

1.尝到甜头

免费测试,给优惠券

2.躲开苦头

3.厌恶损失

-END-

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