为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好,而消费者却不敢从茶农手里买呢?

为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好,而消费者却不敢从茶农手里买呢?

网友提问: 为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好,而消费者却不敢从茶农手里买呢?   喜茗堂的回答: 质量好,价格低,这是不存在的。 大家都以为一个茶农直销就可以颠覆市场规律?网络它只是提供了一个新的销售渠道,仅此而已。 首先聊聊茶农的...

网友提问:

为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好,而消费者却不敢从茶农手里买呢?

 

喜茗堂的回答:

质量好,价格低,这是不存在的。

大家都以为一个茶农直销就可以颠覆市场规律?网络它只是提供了一个新的销售渠道,仅此而已。

首先聊聊茶农的茶是不是比较好?

制茶是一门技术活,一款茶的影响因素,相对于原料,茶农的制茶技术更为关键。那么如果茶农的技术不好,他家里的茶大部分都是不好的。而一个茶产区里面,制茶技术好且稳定的茶农并不多,那么他们的茶大部分都会被当地的茶商收购,别想着说茶农如果拿去网上卖,售价不是可以更好吗?那他干嘛要卖给茶商,反而价格更低。首先,茶农他们扎根于农村,对茶叶的网上销售并不熟悉,网上的零售需要约会包装,推广等等,消耗的精力也是很大的,他们没有那么大的精力,而这些也变成了成本的一部分?反之,茶农与茶商常年合作,他们都彼此了解,而且茶商采购量大,不需要包装,推广,茶叶损耗等成本。这样对比下来,如果你是茶农你会做什么选择?

为什么淘宝上面有那么多自称茶农直销的店铺呢?

这些店铺其实也不是什么茶农,他们也是茶商,只是他们抓住了大家认为直接找茶农买茶,性价比会更高的这个心理。茶农直销是他们的一个营销噱头,这个其实不是只在网上才有,在实体的小零售店也会有,他们也经常告诉大家,他们家的茶是家里的茶山。同样也是希望传递给大家他们的茶是没有中间商赚差价的信息。

那么接下来是为什么很多人不买了?

因为他们是售价低,那么商人还是需要盈利的,在售价低的情况下,其中还有各种友商彼此之间的价格战,售价只有更低,没有最低,一斤茶叶就卖100块不到,还送茶具。那么这就迫使他们用更茶的茶来降低成本,以便获得盈利。一般懂得喝茶的人,买过一边就不会再买。但是还有很大一部分不懂茶的人还是会买,因为对一部分的人,茶是有点味道的饮品而已,好坏他们不讲究,然后还有茶具可以送,多好,多方便。另一部分是他们不懂得区分茶的好坏,或者已经把那种不好的茶当做好的茶来喝。

接下来啰嗦两句。大家不要以为互联网的时代,以前的市场经济规律就不管用了,商人终究还是要盈利的,互联网并没有降低商人的营业成本,而提供良好的产品获得适当的盈利也是应该的。不过这个社会良心商家有多少?这也是一个问题了

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