稳赚不赔是服务,赚一单就是一单利润,分享 N 个案例

01.很多年前,我在给企业做 SEO 优化的时候,认识了起码不下 10 个网络公司的业务员,都是这些业务员主动来找我的,为什么?因为他们想自己接私单。

一个 1 万的单子,如果报到公司可能最多也就是百来块的提成,而如果放给 SEO 优化的从业者去做,一单至少可以赚 5000+,一点不夸张。这些网络公司常规操作就是把一个可能SEOer报价只有1500的无流量的地域关键词报价到 1.5 万是常事。

马克思说:“如果有 10%的利润,资本就会保证到处被使用;有 20% 的利润,资本就能活跃起来;有 50%的利润,资本就会铤而走险;为了 100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有 300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险。这些网络公司的业务员为了追求利润什么承诺都能说的出来。

在这些人里面让我印象最深刻的是一个年轻人,我去过他公司,一个不足 30 平的小公司,靠墙并排坐了 6 个电话营销,专门打电话推销网站建设和网站优化的业务,单子到手以后就转包给 SEOer 做,成本很低,利润很高,一个电话营销的工资也就是 1800+提升,6 个电话营销一般只要一个月搞定 2 个客户就不会亏本。

02.我、堂哥、表弟、表哥、表姐、侄女都是搞互联网的。当然了,搞互联网是一个很大的定义。我老家的镇上卖电脑的也算是搞互联网的。我堂哥在英孚做 ios 开发,我表弟在华为做基站软件开发,我侄女在小红书做前端开发,我专门在互联网上打酱油。我表哥和我表姐两个人搞了个网络公司,至今为止搞了起码有 10 几年了,专门给别人做网站建设和网站优化。

不过,说起来可能你们真的不信,他们两个人到现在为止连网站的程序和主题都不知道是什么,10 几年了。他们的网站是怎么做的?扒站软件扒下来以后,一个一个页面的改。

早些年的时候,靠这种模式,在扬州买了 3 套房,现在我不知道还搞不搞了,3,4 年前跟我说要去做淘宝卖花盆,因为他们对门有个卖花盆的在淘宝上做的非常好,后来做没做淘宝我就不清楚了。我表姐的老公,一个四星级饭店的厨子,没事也给他们弄弄网站啥的,反正就平时看看多少也学到了一点。

在我的记忆中,我表哥曾经接过一个大单,一个 B2B 的网站,价格 10 万块,不知道最后怎么完成的。我只能说,360 行,行行出状元。有一段时间我跟他们联系的比较多,当然都是他们联系我。打电话给我的时候都是让我帮忙看个网站怎么弄,网站出了点问题怎么搞。后来,我就把他们拉黑了。

03.常州的互联网圈子比较小,因为常州的互联网产业一点也不发达, zf 在搞智能汽车产业园,对于互联网这块没啥兴趣,而电子商务协会啥的我更是没听过。不管是 SEO 的圈子,还是淘宝的圈子,还是美工的圈子。总之就是那几个群,那几百人。在一个淘宝的微信群里面,我加了个美女老板,做地板的好像。这个美女老板在大前年应该是,过年的时候给我发消息,说想 20 万年薪+提成招一个淘宝运营,期间问我想不想去,很明显我是拒绝的。

去年我还问过她现在淘宝运营招到没有,做的怎么样了?给我的答复是:断断续续换了 3 个淘宝运营,一个人都没把店铺做起来,最近这一个淘宝运营做店铺已经有 3 个多月了,直通车花了不少钱,但是店铺毫无起色,这个淘宝运营跟她承诺给他三个月时间,店铺做不起来他自动走人。

我曾经写过一篇一年在莆田系医院混了 20 万+文章,我觉得这个淘宝运营跟这篇文章里面的人有点像。换个角度来说,这也是一个人的厉害之处,也佩服这样的人很有胆量。花老板的钱,为自己增加经验,同时拿着高工资,1,2 年一过,不是大咖也是大咖了,反正老板都是有钱的,还有老板病急乱投医的。

04.前几天来我们公司的那个每天吸几百粉又卖粉,然后线下要收 20 万学费的那个人又给我微信发消息了。说问我征信洗白的业务做不做。我在想,真巧,我前几天刚刚发了篇文章讲的征信修复的,没发几天他就给我发了这个消息。我怎么做?我肯定是拒绝的,我总不能前几天刚发文章写了这个行业 9 成的利润都是来自于培训,回头我也弄个培训去忽悠人吧?然后他又给我的徒弟发消息:

我能怎么办,我只能跟我徒弟喷一喷了。这种人就是到处混,混项目、混信息,然后再想办法找另外一方做对接,中间赚个高额的利润差。之前也是这个人叫拉小群,我没兴趣,我另外一个徒弟干了。这家伙拿过来的价格是 18 一个群,给我徒弟的价格是 7 块。我徒弟干了 2 天之后,自己就搞定了源头,拿过来价格是 20,现在每天差不多有 5000+的收入。我跟我徒弟是这样说的,这种的人目标客户不是网络上这些屌丝,因为网络上的屌丝没什么钱。这种人的客户应该是那种以前做实体的,手上有点钱,现在实体不好做,然后想找到什么其他项目投资投资的,随手能够拿出个 10 万,20 万出来的,就算被忽悠了也只能认。

05.

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在网易新闻客户端里面,我刷出了这样一条新闻:淘宝卖家:被代运营骗 5000 多,承诺一千多单,三个月一单没出。当然,这篇新闻也是看图编故事,图就是上面的图,故事就自己编。不过淘宝代运营这个行业一直都是这样,当然,除了淘宝代运营,SEO 优化行业等等各种各样的服务行业基本上都是一样的,开头为什么先写网络公司就是这个原因。

说起淘宝代运营,应该就是那么几招吧:开车、刷单。大多数的时候,还是一样的操作模式,很少有代运营公司会真的愿意花时间去研究客户的产品和行业的。就是主要做前端流量,后端转化率基本上是不管的。虽然获取流量很重要,但是转化率一样很重要,不懂产品和行业,不懂行业用户,又如何能够做好转化率?

很多人也是一样,太过于追逐流量本身,根本不考虑其他因素。有的人一个月吸一万粉,转化率为零。有的人可能一个月只有 100 粉,但是转化率可以做到 10%。抛开产品、行业和用户,光谈流量就是耍流氓。

06.任何只要有成本投入的行业,都做不到稳赚不赔,除非没有任何成本的投入。当然了,如果你硬要计算的话,时间成本也是成本。不过,很多的人的收入比较低,一个月几千块的工资,这样算起来的话,时间成本也是可以忽略不计的。想要在网上空手套白狼赚钱,我觉得,只要专注于两个行业就可以:1.服务;2.培训

都是零成本的,赚一单就是一单利润。常州有一个叫林 w 才的讲师,百度一下他的名字你会发现西装大佬、自誉的名头都很夸张。他对他自己的介绍是:37 岁开始学习,先后跟房地产销售大王汤姆霍普金斯、营销之神杰-亚伯拉罕、美国汽车销售冠军乔杰拉德、孙晓琪、华红兵、陈安之等国内外十多位营销大师学习营销技术,并融会贯通运用到自己的实践中,形成自己一套自己独特的营销系统!

在常州搞了个口才训练班,我算算时间应该差不多有 4,5 年了吧。他是盐城人,以前在常州的盐城商会,而恰巧盐城商会里面有几个副会长跟我关系不错。有次吃饭的时候,他们说起这个人,在搞这个口才训练班之前就是个打工的,一年工资也就 3,4 万块,后来不知道怎么搞起这个东西,带了几个小姑娘,一年有百万的收入,一点不吹牛逼,他要是能背出 100 个英语单词,就算我输。

我估计可能是那些名师点醒他了,激发了他的大师的潜能,又或者说林大师在前面的 40 年都是在体验生活的。空手套白狼赚钱,说难听点可能是投机倒把,说好听点其本身也是一门艺术,不管怎样能够玩得转就是牛逼。

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